码住！开学季校园营销就该这么玩儿

开学季，是品牌校园营销的必争之境。

元宵过后，高校新生开学季进入了倒计时阶段。把握住开学季刷一波存在感，对于品牌年轻化来说是一个天然的营销节点。

据校果此前整理发布的👉2023年全国高校寒假放假时间表显示，全国大部分高校即将迎来返校高峰。紧接春节假期的“开门红”，元宵节消费市场火热持续，不断印证着2023年消费复苏的潜力和活力。2023年春节假期消费强势反弹，全国消费相关行业销售收入同比增长12.2%。其中，商品消费同比增长10%。从春节到元宵节的消费呈现出长尾效应，不断带动着消费市场的升温。

节日是刺激消费最基础的营销节点，而聚焦特定人群特定时间点生产营销事件，更易生成品牌认知的长尾效应。

对于品牌而言，高校是触达Z世代的核心阵地，布局校园就是布局未来万亿消费新生力。对于大学生来说，开学季，更是焕新季和奋斗季。他们热烈追求新学期新气象，焕新宿舍生活，掀起采买小高峰；制订新学期flag，衍生出新需求新消费。

高校开学季意味着新一波的消费热潮，这是人流攒动刺激消费的有效场景，是品牌通过校园场景媒体增加曝光的绝佳场域。因此，在开学季提前布局高校大学生市场，抢占大学生消费人群，显得至关重要。

Z世代大学生作为互联网原住民，他们具备良好的付费意识，拥有较高的线上消费力。如何直面Z世代这支消费大军，在每一个流量触点上，都让他们感觉到关爱，让流量透出营销温度，从而带动正面的良性的主动消费，是品牌得以植根年轻消费市场的长久之计。

换而言之，热点只是契机，如何紧紧围绕年轻消费者玩出彩才是撬动年轻消费市场的根本。

玩转校园营销，就是精准定位核心消费人群——Z世代大学生。

格雷格·L·威特是美国主流商业报刊《INC.》杂志“最受欢迎的新生代群体营销专家”。他曾在自己的畅销书中表示，成功触及年轻人的品牌都有一个共同点：他们知道如何与目标群体保持同样的“波段”。

精准洞察大学生群体对于品牌保持活力和跟上时代具有很大的营销价值，也是实现品牌年轻化的重要手段。

据校果研究院此前发布的报告显示，当代的大学生群体，在消费动机上呈现出三大特性：为人设，通过品牌塑造自我展示形象；为兴趣，社交都是买出来的，烧钱寻找同类圈子认同；为悦己，奉行享乐主义，享受消费带来的幸福感。

与此同时，自由、不装的生活方式，已然成为独立、多元、个性的Z世代们的追求，他们不内卷，更real，能够更加真实地凝视自己。Z世代在有着强于以往任何一代的信息接收能力的同时，基于对信息价值的判断，也有着迅速筛选信息的能力。当这一特性呈现在消费上，则是表现为他们并不排斥品牌营销，但无法忍受品牌营销时的玩弄与套路，更愿意选择与坦诚相待的品牌“交个朋友”。

当年轻一代不再像过去那样容易被鼓动，不断展现出审慎消费与兴趣消费双线并行的趋势，品牌产品亟需思考如何给消费者不断创造“心动一下”的入口。具体来说，品牌需要用更加细腻的视角和内容同年轻消费者沟通，才能触达心灵，渗透消费的决定性瞬间。

构建良好的沟通环境，让消费者乐于参与其中，是营销的出发点，更是品牌传播的落脚点。

一个品牌愿意投入时间，洞察了解年轻人的圈层喜好，精准聚焦校园年轻消费市场投放，探索和年轻人趣味相投的营销方式，那么这个品牌已经赢在了校园品牌营销的起跑线。而品牌要想打好校园品牌营销的全线战，在确定目标到制定计划再到落地执行的每一环节的考量中，都需要将其一以贯之。

在校果合作的校园品牌营销中，不少品牌也选择了开学季借势营销。如何找准开学季营销的切口，以下案例对校园品牌营销或许具有一定的启发意义。

多形式多媒介打造互动

年轻人共创引爆传播

飞利浦联合校果在开学季和大学生一起开唱，打造了一场“奇妙大学声”。此次活动为个护类消费品打造了一次校园新品营销范本。

在此次校园品牌营销中，飞利浦以声入局，以乐为媒，以产品的声波震动功能为灵感，联合讯飞输入法，打造声音鉴定H5互动小游戏。大学生用户通过寻找声音CP，不断产生传播裂变，使得预热内容达到传播效果。与此同时，飞利浦更是通过打造不同主题，与年轻人一起共创传播内容，赋能品牌营销。这还间接为品牌孵化了一批专属作品和优秀的创作者。据不完全统计，活动为飞利浦带来了6700万次的流量曝光，共创广告片引入了3600万的曝光量。

下沉式圈层传播

竞赛活动引围观

璞睿生命携手校果，通过校园私域（社群、朋友圈）/公域渠道（微博、公众号、表白墙、51赞助）等形式进行下沉式圈层传播，吸引各医学类高校在校生参与活动，征集关于健康科普知识的视频，评比筛选出的视频创作者还有机会成为公司的未来KOL。

公私域的传播扩大着活动信息的覆盖面，KOL的评选福利吸引着学生们积极参与，他们在了解和参与活动的过程中会更加了解品牌，形成对品牌的进一步认知。璞睿生命通过线上各种校园媒介及竞赛活动进行品牌心智打造，积淀了品牌自己的私域流量池。

线上线下全方位覆盖

高频触达学生群体

“宿舍+教室+食堂”三点一线或是“宿舍+教室+食堂+运动场/图书馆”四点一线，是大学生生活的必经之地。七彩虹校园营销推广活动在线上表白墙+公众号+KOC+社群全域投放的同时，针对大学生相对固定的生活场景，进行桌贴、灯箱、框架三合一广告投放。奈雪的茶“定格式新品发布会”活动，通过社群+KOL+KOC宣传，配合产品主海报在宿舍闸机、食堂桌贴、校园灯箱、框架的强势露出，不断占领校园场景中的视觉高地，精准触达大学生。

不少品牌在进行校园品牌营销时，都会选择更为高效的线上线上全方位覆盖营销打法，以全面渗透大学生潜在消费用户。对于品牌来说，选择在大学生高频出现的校园内进行校园场景媒体投放，可以让品牌传播的信息在一段时间内高频出现在大学生的视野中。回寝必经闸机，就餐必看桌贴，行走可经过灯箱框架等，实现了大学生对品牌信息的有效接收，从而在短期内实现本次活动品牌的推广目标，并成为用户品牌心智长期打造的重要一环。

Z世代兴趣多元、热衷新兴的娱乐方式。现如今，重构着年轻人生活日常的，是那些具有强烈情感浸入感、互动参与感以及群体认同感的娱乐方式。在高校开学季这个节点上，大学生们有着充沛的时间参与活动，扩列社交，新学期新气象的诉求更是助推着他们迈向各式各样的娱乐方式。在此期间做校园品牌营销，恰到好处地适应了大学生开学季的娱乐需求，更容易扩大品牌声量，充分收割开学季节点下的用户注意力，大量引流年轻消费者。

伴随着互联网的成熟化发展，流量红利逐渐消失，存量时代到来，留存和转化成了品牌“更上一层楼”的关键考量因素。这更要求品牌在校园营销中，要牢牢把握好抢占Z世代消费主力的契机，为品牌积累一批忠实用户。

当前，越来越多的品牌追求品牌年轻化，开始进行校园品牌营销的布局，越来越多的品牌方针对Z世代大学生群体进行人-货-场的解构。但无论是产品还是营销，若只是浮于表面，对于品牌长期发展来说，是错失了一片跃升的蓝海。而只有持续深耕校园品牌营销市场，深入洞察年轻消费力量，找准营销点发挥品牌最大势能，品牌才有破局而出的机遇，以求在经济消费热潮中占据一席之地。