品牌年轻化，是当今品牌营销绕不开的关键词。

每当提及年轻化，校园都是一个绕不开的营销场景。日前，Z世代用户已达2.6亿，占中国总人口19%，年消费规模4万亿元（占家庭开支的13%）。随着每年的大学生人数不断增加，高校内的年轻人正在逐步迈进，成为新一代的消费主力军。校园作为年轻人的聚集地，是直接触达Z世代、抢占年轻人心智的全新营销战场。

校园市场规模

在高校营销场景愈来愈重要的当下，品牌应该如何理解校园营销？作为深耕校园营销领域、更懂品牌年轻化的校园营销专家，校果将从源头入手，以策略破局，深入年轻人消费群体，更深层次地解读针对Z世代年轻人的校园营销。

大学，是培育新一代年轻消费者从“无品牌”认知到“品牌忠诚的黄金四年。大学生从高中步入大学，意味着消费决策主动权从父母转移到自身；在“4+2+1”的家庭结构下，这也意味着家庭资源在逐步向TA们倾斜。丰饶的物质环境带来的代际差异，让大学生的消费水平整体维持在较高的范围。

虽然大学生们的消费决策、消费观念得到了跃升，但此时TA们的品牌心智却是空白的。对于品牌方来说，这可谓是抢占年轻人品牌心智的黄金时机。“宿舍-食堂-教室”三点一线、压缩了时间空间的大学校园生活，为品牌忠诚度的养成提供了优越条件。

高校学生进出校果智慧校园闸机实拍图

随着Z世代逐步步入高校，再走出高校进入社会，年轻群体的消费力也在逐步上升。这是与以往消费者不同的一代，他们一边不惜大价钱购买高端用品（球鞋、化妆品等）、一边为了节省几块钱的配送费伤透脑筋，“敢花就花”却又“能省则省”。在互联网氛围的影响下，他们喜爱的“圈层文化”，lolita、汉服、潮玩……也与前一个世代的消费者偏好相隔甚远。更不要提Z世代注重质价比和仪式感、爱看科学数据、反感虚假营销等等等的特点了。

校果XBilibili 闸机媒体投放实拍

在Z世代掀起的全新消费浪潮中，许多“老品牌”没有及时链接上新的消费人群，导致了品牌力的下降。上个时代的知名服装品牌美特斯邦威、cachecache，即便曾经大红大紫、家喻户晓，在消费主力更迭的声浪中，由于没有及时洞察并转变营销策略，依旧慢慢地与时代脱节，逐渐在服装产品中消失匿迹。消费者断层带来的销售额下滑，“年龄断层”带来的品牌“注意力流失”，都是品牌老化引发的“品牌焦虑”。

“年轻力”即“品牌力”。对于现在的年轻人来说，对一个品牌的认可度，很大程度上来自于品牌是否能“自降身段”，与年轻人位于同一个层次，用年轻人的语言与TA们进行沟通交流。前有鸿星尔克抖音“疯狂下属”爆火出圈，后有瑞星咖啡自制“表情包”、在小红书活跃的像高仿收获一众路人好感；懂年轻人语言艺术、和年轻人打成一片，逐渐成为大众消费品的营销趋势。品牌对自身“年轻力”的提升，也是为收割未来4年消费者作准备。

校园营销，可谓是品牌年轻化道路上的必经之路。校果作为致力于品牌年轻化的校园营销深研者，通过「校园媒体+，品牌运营+，人群洞察+」将策略与媒介结合，具有丰富的校园营销方案经验。在这些经验中，校果总结出了三大破局校园营销的关键策略。

校园营销3大策略，概括来说就是重曝光、重转化、重品牌。

校园营销的曝光策略，是从寻找目标高校开始的。通过知名高校引爆事件，再逐步实现全国范围内的高校活动陆续落地以及目标院校的人群渗透。更重要的，是通过「私域+公域」传播，利用大学生的社交媒介（校园微博、QQ表白墙、食堂桌贴等）打透校园人群，最后通过PR稿件的发布收尾，通过长尾传播沉淀品牌资产。

从底层场景到最终成交，其中流程转化的提升，是一个自下而上的过程。首先要从校内场景硬广入手，通过全场景的硬核营销，在校园封闭场景内通过强化印象抢夺大学生注意力，锁定目标人群；其次，要从线下过渡到线上，利用QQ、微信等校园社交媒体；最后通过基于地理位置的圈层社交关系，完成营销的二次触达，加以校园KOC辅助曝光种草，将潜藏的大学生消费力转化为购买力。

在校果案例“七彩虹将星校园行”中，便采用了“线上+线下”的方式，将闸机场景媒介的投放、线下活动的建设配以朋友圈koc、小红书kol、社群等线上方式分发，以案例pr视频结尾，达到了公域120w+、私域&媒介64w+的曝光，自下而上精准触达大学生群体。

校果X七彩虹将星校园行 活动现场实拍图

重品牌，就是要从年轻人的角度入手，为校园年度营销战役制定针对年轻人的节点性营销策略，为年轻消费人群打造一个全新的品牌认知。

利用年轻人认可的网络“黑话”、贴近潮流的沟通方式，构建起能和年轻消费者沟通的品牌语言，是打造品牌、圈层IP的关键，也是制定高校品牌策略的基础。在恰当的“重曝光、重转化、重品牌”策略的支撑下，才能够搭建起大学生的核心品牌认知，让“品牌年轻力”资产持续发力。

随着疫情回暖带来的消费升级、年轻人消费意愿的持续增长，品牌年轻化的风也刮得愈来愈烈，校园营销作为品牌至关重要的年轻化战场，正在受到越来越多品牌的青睐。面对这一届聪明的消费者，校园营销绝不能只停留于表面，深层的观点、详细的策略、丰富的媒介，才是校园营销致胜的关键。

作为更懂品牌年轻化的校园营销专家，校果拥有57w+线上/下媒体资源，覆盖大学生2700w+名、高校1800+所，服务客户超过1000家，具有丰富的策略洞察经验。在新的校园营销热潮中感受年轻力量，玩转校园营销，校果期待着与各位品牌一同前行！