为什么国内外各大品牌都非常看重毕业季营销？

营销的本质其实就是想方设法与用户产生联系。用户联系的产生，一种是物理的，一种是心理的。

毕业季，就是这样一个天然融合了复杂情绪和美好情感的关键营销节点。反正一到这个时节，或致敬青春，或诉说离别，或寄语未来，或着眼成长，品牌有充足的空间、足够大的共鸣与年轻消费者建立联系，开展互动。

毕业季营销有多重要？每年毕业季，都是各大品牌花式秀“Young”、与自己品牌的年轻用户对话的时间。B站、OPPO、科大讯飞、小红书、网易云、自如、德邦、闲鱼、可口可乐等等等等，各行各业各类品牌都投身其中，这个话题和时间节点几乎没有行业限制，甚至不少品牌都玩出了花。

可以说，毕业季是全年校园营销节点中，与开学季一样大有可为的节点。一个毕业季，一个开学季，就够品牌做好几盘菜了。

毕业季营销的重要性，可以从三个方面去理解：

营销跟电影一样，是有档期的。6月就是属于年轻人营销的毕业档期。毕业季营销，就是给品牌创造了一个链接年轻消费者的绝佳情感支点。

这两年，各类品牌不乏非常出彩的毕业季营销Campaign。像B站的毕业歌会、闲鱼的“1000个蚊帐的毕业典礼”、德邦的巨型快递箱校园快闪活动、坚持了11年的“毕业生租房0押金”自如“海燕计划”等等。

作为国内品质长租公寓的头部品牌，自如在每年毕业季前，都会启动新一期的“海燕计划”，今年已经是第11季，累计吸引了超350万毕业生参与。“海燕计划”是针对高校毕业生的社会责任项目，马上离开校园的毕业生可以申请“月付、免押金”的租房权益，一定程度上减轻大学生从校园宿舍过渡到社会上工作的负担。

这种营销非常的巧妙。校果作为自如品牌的校园营销合作伙伴，从以下几个方面跟大家谈一谈自如“海燕计划”毕业季营销巧妙之处！

抓住毕业季这个关键校园节点和毕业生这个重点消费人群，从源头进行精准的目标人群营销和心智占领。以青春的校园化场景切入，能拉近距离，彰显自如与大学生新生代年轻人的文化价值同频。好像在说，毕业选自如，青春不散场，自如懂你。

自如在投放的画面设计中，挑选了大学宿舍生活的4个场景，从初到大学宿舍、上下铺情谊，到熟络后寝室零食分享、熄灯后的宿舍音乐会，4个画面与自如住宿后的画面一一对应。如“校园友谊从自报家门开始——在这里慢热一点也没关系”、“上铺下桌曾把我们连在一起——此刻关上门就是自己的世界”。

展示了从大学宿舍集体生活切换到毕业后社会生活的不同与各自的美好。既探讨了“住”这个话题，又与毕业生新用户进行了深层次的心灵上的交流。

这类营销非常适合投放在校园宿舍闸机超级媒体这一媒介，更有代入感，还能形成宿舍内二次话题讨论。营销效果事半功倍。

自如今年邀请了毛不易担任自如海燕助力官。毛不易本身的形象，就非常温和、平易近人，在年轻人中好感度较高；歌曲也多生活化、温暖风格，与自如要向年轻人传达的品牌形象非常贴近，能拉近品牌与年轻人的距离。

自如“海燕计划”以一个社会责任项目执行，为毕业生准备的月付、免押金等权益，实打实为刚刚从校园走向社会的年轻人减轻负担，赢得年轻人的好感和价值认同。

瞄准毕业季，自如携手校果在数十所高校，进行线上线下的校园全媒体营销，场景媒体精准触达、校园KOC种草推荐，达到1000万+曝光传播，将“毕业租房选自如”、“毕业后的美好生活，从租一间好房开始”的理念打入年轻人的心智，成为准社会青年租房的第一选择。

所以无论从人群洞察、校园场景选择，还是到营销内容设计、全媒体投放策略，自如很巧妙地抓住毕业季这个节点，与一千多万的毕业生产生互动，实现品牌效益、用户心智、社会效益的多赢。

今年以来，消费市场不断走向火热。马上进入6月，相信今年毕业季各大品牌又将会给我们呈现一场精彩的对决。毕业季是送给想与年轻消费群体相向而行品牌的礼物，因为很少有哪一个大营销节点是精准聚焦在年轻人群体本身、而且充满正能量、同时又能在社会群体间形成较大共鸣的。

而毕业生作为未来的消费主力军，你觉得他们在这个阶段与品牌构建起来的信任感与依赖性，以后会不会将成为用户选择消费品牌的重要标准之一呢？