00后两年捧出一个“黑马”品牌！快时尚行业“大变天”！

商业了不起的地方在于发现和引领趋势，但这也是最难的，尤其是与你有代际差异的年轻消费者。

假如现在问你00后最喜欢的快时尚服装品牌是什么？你肯定想不到，得到的答案竟然不是ZARA，而是另外一个品牌。

2021年初，ZARA的姐妹品牌Bershka、Pull&Bear先后宣布关闭所有线下门店后，GAP陆续关闭在中国的重要门店，H&M也在“新疆棉”事件中被年轻人狠狠抛弃，Forever 21、Top Shop、Abercrombie&Fitch等快时尚巨头更是陆续退出中国市场。

福州仓山万达商场ZARA门店关闭

同样是在2021年，快时尚品牌Chuu在国内开出第一家门店，短短两年时间，Chuu在中国的门店数量达到156家，即使在疫情期间也实现了高速增长，受到00后女生的追捧！

一面是传统快时尚巨头的节节败退，而另一面却是00后新宠品牌的迅速走红！年轻人尤其是00后为什么会爱上Chuu？这背后其实折射了当下年轻消费市场的新消费心理动机变化及新消费趋势。

它其实是一个韩国快时尚品牌，中文发音「qiu」，含义是「吻」。为什么这样一个快时尚品牌，会得到00后的青睐呢？

Chuu在中国主打“甜辣潮酷”，虽然同走时尚路线，和风格基础简约的优衣库、突出欧美设计的ZARA、H&M不同，Chuu色彩明艳，更加奔放自我。

这股强调潮流甜辣、带有未来感的鲜明美学，是近两年中国年轻消费者追逐的热点。它用短腰紧身裤、露脐T恤及高饱和度色彩的时装配饰作为表现。

这种设计理念和风格，迅速俘获了一批身材姣好的千禧辣妹，进而在更加追求自我表达的00后圈层中迅速破圈。

Chuu虽将消费人群定位在18到35岁，而实际上它的核心消费人群其实直指18到24岁的年轻女性，也就是千禧年后出生、被称为互联网原住民的00后。

这类人的人群画像是处于大学与职场分水岭的女大学生，在告别高中压抑规律的生活后，她们对于释放个性的欲望更加强烈，与Chuu彰显活力个性的理念不谋而合。

生长于更加开放、更加繁荣、精神和物质都无比充裕的千禧年新时代的00后，他们也有更大的机会、更大的意愿表达自我。太过简约，反而会让他们认为那是上一代人的审美和风格。

图片来自chuu淘宝官方旗舰店

因此，自2021年在中国开下首店后，Chuu便受到年轻消费者的喜爱，迅速开到150多家。甚至在一些门店，尽管在工作日仍需要排队半小时试衣。

可能有人认为00后还没有形成购买力，但事实恰恰相反。高校大学生或初入社会的00后，有丰富的美好追求和自我表达意愿，且没有太多家庭压力，混迹于各大社交平台，容易被营销种草。

我国在校大学生有4600多万人，这4600万级的年轻消费市场，都顶半个多法国了。而之前没几个品牌能专门针对这个群体满足需求。这就是Chuu能两年就迅速崛起，成为00后新宠的原因。

图片来自网络

当然，除了精准定位的市场切入，对00后新消费风潮的拿捏也是助力Chuu成功的重要因素。

前几年在“胶囊衣橱”、“极简风”的流行下，色彩艳丽、花里胡哨的服装风格并没有成为大多数人的选择，加之疫情期间经济增长进入疲软期，实用、质感、性价比成为一部分消费者的选衣考量。但随着00后逐步成长为主流年轻消费群体，新的潮流汹涌而来。

00后是极其主张个性、自信的一代，对他们来说，2000年前出生的人，仿佛天然和他们隔了一个时代。低调极简的服装风格开始在00后群体中式微，现在随处可见的Lolita、汉服、JK都是00后的日常穿着，反基础、反实用呼声越来越高，风格化的服装更受到他们的喜爱。

而Chuu的服装风格偏向潮流与性感，彩虹色小吊带、BV绿露脐装，带有小心机的设计和丰富的色彩更能展现年轻女生的自信与魅力。偏向“辣妹风“的服装风格与ZARA、H&M等品牌有明显的区别，ZARA、H&M服装风格相较Chuu偏向成熟，核心消费群体以通勤上班族为主。

图片来自chuu淘宝官方旗舰店

Chuu「潮流夸张」的服饰风格与00后的「宣扬」不谋而合。生在千禧一代的00后见证了经济快速发展的十年间，相比于抱朴的90一代，00后的个性解放、放纵肆意的态度使他们更追逐个人形象的打造。

个人形象的呈现又依赖于服装配饰的装点。服饰是内心语言的传达，崇尚个性的00后更期待Chuu的甜辣潮酷、自我而又小众，Chuu自然而然上位成为00后的新宠。

近段时间，被00后追逐的“Y2K”风格刷爆了互联网，连火遍全球的Blackpink都拍摄了风格写真。但其实“Y2K”风并不是严格意义上的设计风格，Y2K这个名字源自“千年虫”，“Y”代表“year”，“2K”即“2000”，即2000年。

Y2K更像是承载着新旧纪元交替下当时社会的情感记忆，寄托着对未来的憧憬、迷思。因此，当时的人们开始用镭射、金属感、荧光色等充满科技感的元素去描述对未来的想象，整体风格呈现出一种乐观、奔放的情感基调。

Chuu的流行不是偶然，高饱和度的颜色搭配、略带性感复古的设计无一不是Y2K风格的承袭。

伴随疫情期间经济增长的企稳放缓，社会环境的相对短暂封闭，00后对于心性释放的呼唤更加强烈。因此带有Y2K设计风格的Chuu能够快速抓住年轻人眼球，满足00后情感释放的心理需求，高饱和度的糖果色、荧光色的颜色搭配也刚好契合了新生代即时取悦的一面。

疫情之后淄博烧烤热、大学生“特种兵式旅游”现象的出现就是这种风潮的一种体现。00一代在疫情三年的压抑与束缚之下，迫切地需要寻找释放的端口。

不过与千禧年时出现的，寄托对未来憧憬和想象的Y2K风潮不同。这一波的时尚“Y2K”风，更多代表的是以00后为代表的新年轻人，对活力张扬的自我表达，对传统极简潮流风格的反叛，对自由烟火气生活的渴望释放。

Chuu的成功也在于它洞悉了00后爱种草与爱拍照的购物习惯，品牌的营销与话题拓展都在去迎合00后的购物与社媒使用习惯。聚集着大量年轻用户的小红书是女性消费者“种草“力最大的平台，也是Chuu做推广的主要阵地。

2021年在中国开设线下店时，Chuu还找来了美妆、服饰穿搭以及美食博主在小红书、抖音上发布探店或服装开箱测评的视频，从百万级的头部博主到万级的中腰部博主均有覆盖。

此外Chuu门店的设计在商场里也可谓是独树一帜，在一众原木风、森系、高级感的门店之下，以高饱和BV绿作为门店设计的Chuu格外亮眼，与商场其它服装品牌形成强烈的对比差异，吸引了大量消费者打卡拍照。

chuu门店风格设计

在小红书搜索关键词Chuu，线上浏览量已经达到11894万次，内容多为试衣自拍和探店种草，其中既有粉丝比例高的KOL推荐，也有大量UGC的创作。

这种自来水的内容创作并不容易获得，Chuu能获得如此大的流量，离不开它对于00后购物习惯的观察。生在“社媒一代”的00后热衷种草分享与拍照打卡，在社媒平台分享生活早已是00后的生活图景。

相比于以往受广告影响的购买行为，00后的购买决定更多来自于网上或者朋友种草，这种大量UGC种草向内容的创作下，能够快速实现品牌内容的传递，达成饱和式的种草文化营销。