高校拉新、留存、促活，解决校园推广用户群体增长困扰的四个方法

大学生市场潜力巨大，但尚未开发完全，各品牌间在校园推广中的竞争非常激烈，不管是何种规模，使用何种方法进行营销，几乎都会遇到用户增长的困扰。面对这种行业现状，实现用户增长就成为校园推广中要解决的核心问题。

要想解决这种困扰，首先要明白什么是用户增长。用户增长是一种核心考量指标，通过各种校园营销推广方法来达成用户群的增长，包括用户的拉新、留存、促活。 

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1.了解行业信息，明确品牌定位

掌握足够的信息，分析市场和目标群体，多问几个问题，例如：

我们的用户群体是谁？

用哪种校园营销手段更能吸引这些大学生的注意？

我们与同行业的竞争者之间有哪些差异？这些差异造成了哪些不同？

在现有的用户增长策略中哪些是切实可行的？又有哪些需要进行调整和改进？

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校园推广在这一过程中应注意不盲目跟风、避免行业间同化，建立品牌完整的校园营推广体系与用户增长策略。

2.利益驱动

人们只有在一件事能够带来利益的情况下才会主动去做这件事，可能是某些切实的利益也有可能是心理上的满足感、同理心等。因此我们在做校园营销推广时也要考虑到是否能为大学生带来利益。

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向大学生展示品牌能带给他们的利益，让他们感受到这是有意义的，当创造的利益得到了大学生的认可，他们就会采取行动，在校园推广时可以使用这种方法吸引、促使用户行为的产生，以达到用户增长目的。

3.分销推广

对于校园推广来说，要提供满足大学生市场需要的产品和服务，尽最大可能实现销售，最快捷的方式就是通过大学生来帮助营销。

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大学生之间的信息交流与分享是实时与迅速的。将推广所达到的大学生发展为品牌的推广者，利用更加庞大的社交力量帮助宣传，实现共赢。

4.服务延伸推广

扩大现有服务产品线，这属于服务创新的一个方面，在为大学生群体提供服务的基础上，进行相关产品或服务的推广。在这种服务链的延长过程中，可能不仅能够保留原有用户，还能够获得新用户的增长。