校园活动营销推广策划方案关键点全面分享
校园市场拥有强大的购买力，在中国，大学校园已经被开拓成为新型的消费市场，引起众多企业的重视，并迅速地涌入校园市场。像中国移动、中国联通和中国电信的校园营销就是比较成功的案例。新型的高校推广及营销方式关键在于客户的需求、把握关键营销时点、创新营销服务等。在这里，向大家分享一下校园营销的一些小窍门。
一、关注潜在客户需求
学生用户购买行为的主要决策者不仅仅是学生本身。在当前校园市场组合营销中，学校、家长、教师甚至是教育机构均已经成为必须关注的潜在客户群体，只有做好对这些潜在客户的营销，才能更好的挖掘学生用户的市场价值。
1、学校：校园信息化+校企关系
学校是企业能否进入校园主战场的最大门槛，为学校提供整体信息化解决方案，并融合学生的通信需求，成为撬动校园市场的杀手锏。
另外，企业必须注重与学校关系的构建和维系，通过赞助校园活动、为教职工提供优惠资费、合作开发业务等方式实现稳固的校企关系。
2、家长：学习应用+亲情撬动
在中小学市场，家长是学生消费的主要决策者和影响者。家长最关注孩子的是学习成绩的好坏、身体是否健康、日常生活的规律与否。因此围绕着学生的需求，定制符合利于促进学生学习、积极健康的营销方式，有利于通过家长实现对学生的营销。
此外，基于家庭信息化应用，开发相对应的家庭整体解决方案，满足家长的亲情诉求，也将成为中小学市场竞争的主要策略。
3、教师：应用捆绑+公关活动
教师对于学生的消费也有一定的影响作用。从业务和应用来看，通过校园信息化方案，将教师的日常教学和学生管理工作纳入至信息化系统下，形成一体化应用，提升教学效率和质量，是一种非常有效的应用捆绑策略。
另外，结合信息化应用，策划开展体验式培训活动，在让教师体验各种应用的同时，辅以论坛、讲座、俱乐部等提升教师服务感知的内容，建立起与教师的良好沟通平台。
4、 教育机构：形象工程
教委、团委等相关政府机构对于推广信息化应用、降低营销活动的进校门槛具有较大的作用。政府机构的最大需求是提升政府形象、扩大部门政绩，因此企业可通过构建与这些部门的良好关系，联合开展覆盖多所学校的统一校园活动，在提升教育机构形象的同时，也提升了运营商的品牌知名度。
二、把握关键营销时点
学生的整个学习生涯呈现周期性变化的特点，在这些周期性特点中孕育着多个关键的营销时点，企业的校园营销活动要抓住这些关键时点，进行合理的策划和营销资源的有效配备，达到事半功倍的效果。
1、校果研究院：校园营销年度营销节点
校园场景相对独特，一年中，大学生每个阶段会有不同的营销事件可做。
2-3月：开学季——春招季/换新季/出游踏青季
4月：户外运动季——户外运动/踏青/出游
5-6月：考试/毕业季——四六级考试/毕业答辩/毕业旅行/租房/快递
7-8月：公益/实习季——暑假实习/社会实践/公益支教/充电
9-10月：新生开学季——入学/军训/新生新装备/数码3C大采购
10-11月：求职备考季——秋招/期末/汉服/考研上岸/迎新活动/校园赛事
12-1月：晚会赞助季——期末考试/汉服/考研上岸/社会晚会
2、 基于学年周期的关键营销时点
暑假：学生在暑假与运营商相关性较强的活动是购机换机和回家漫游，因此开展定向的系列优惠购机活动以及推出漫游费优惠套餐；另外，暑假也是学生旅游、参加培训班和休闲娱乐较多的时期，因此运营商在该时期应关注学生的沟通与娱乐需求，开发增值业务应用。
寒假：寒假与暑假最大的不同点在于中小学生在寒假会收到不少的压岁钱，在这个时段开展基于压岁钱的购机营销优惠活动会收到不错的效果。
新学期开学：新学期开学需要开展两项主要活动：一是要通过捆绑活动提升用户在网粘性，二是要抓住新学期学生活动多的时机，开展品牌营销活动。
三、创新营销服务模式
当代学生在消费上表现出以下三个特点：对品牌的理解日益成熟、喜欢充分参与购买过程、亲密接触新媒体。企业需要结合他们的这三大特点，创新营销方式，激发其体验和使用的兴趣。
1、营销渠道创新
建议构建针对学生用户的全新体验渠道。学生用户对于移动互联网、时尚文化、新鲜事物有这极高的兴趣和体验需求。围绕着这些需求构建体验渠道，对于提升学生品牌感知、促进业务发展具有非常关键的作用。如SKT针对19～24岁的TTL客户建设“TTL ZONE”互联网咖啡屋，提供免费上网、游戏、电影、音乐等服务，提供高水准的体验与服务，收到了非常好的效果。
2、营销模式创新
对于当代学生用户来说，传统的捆绑、赠送、优惠等方式已经失去了吸引力。他们更喜欢基于新媒体的新型营销模式。这就要求运营商在营销模式上大胆创新，如开展参与式营销，让学生通过网上社区、短信投票等方式参与到业务开发、营销策划中来，提升其对于业务和服务的良好感知，如中国移动开展的“MM百万青年创业计划”吸引了大批的学生用户参与；病毒式营销，创造营销病毒源，让学生自我传播，如恶搞联通的视频曾一度风靡网络；俱乐部营销，成立各种俱乐部，培育意见领袖，提升客户归属感。
3、服务模式创新
服务创新体现在能要结合学生特点，为其提供不同于大众市场的差异化服务。首先，可以为学生提供特权服务，如体验新业务的特权、参加品牌活动的特权、进入体验厅享受服务的特权等；其次，结合运营商员工需求量大的特定，为大学生推出实习机会，让学生感知到公司文化，尽显企业责任，提升品牌价值。
学生群体是未来的主要消费群体之一，从以上情况来讲，企业需要提前做好布局准备，加大宣传力度。从分析来看，学生群体不同于市场消费人群，需要另外需要采取不同的营销方式进行营销。
最后，送给大家一句肺腑之言：抓住客户的心理，首先要了解他们的爱好以及生活习惯，从生活中去了解是最快的。
