校果X Ubras |让身体先自由 Ubras的品牌型崛起

随着消费代际更迭、新需求的产生，很多赫赫有名的品牌还来不及反应就消声于新生代的潮流中，相应地，新时代环境下，一众新锐品牌迎来“现象级”的爆发。

19年淘宝发布的类目榜单上还籍籍无名的Ubras，在20年一跃成为淘宝内衣类目的榜首，自此，一直稳居品类前三，成为新生代最喜爱的内衣品牌之一。

Ubras何以具有崛起的巨大动能？

回溯Ubras发展历程不难发现，Ubras的成功并不是偶然，它对于新一代用户人群的深刻洞察、高价值品牌营销的个性化表达都有自己的满分答案。虽然聚焦内衣赛道，但依然值得其他行业和赛道关注和研究，乃至学习。

消费者更迭的背景下，许多品牌都竭力占领新一代用户，抢占年轻人市场，但消费市场的人群标签并未囊括新一代用户。

那么，新一代用户在消费人群的指向是谁？

天猫基于平台海量数据，将消费者划分为九大策略人群：新锐白领、资深中产、精致妈妈、小镇青年、GenZ、都市银发、小镇中年、都市蓝领。

通过对消费者的策略划分，不难看出新一代用户在消费人群指向的是GenZ群体。

作为互联网原生居民的Z世代，自我意识强烈，对个性化的表达和生活方式尤为热衷。

校果X Ubras 校园宿舍闸机投放画面

青山资本的金雨对Z世代有过这样的论断：“抓住Z时代的特征，就是抓住新零售的风口”。

现在的消费市场上，新兴品牌崛起史，也是Z世代群体逐渐把控消费核心的演变史。以一己之力把泡泡玛特买到上市，捧火Ubras、三顿半、元气森林等新消费品牌，GenZ群体，毫无疑问，已经成为消费风潮的引领者。

Ubras将GenZ群体作为品牌的用户定位， 锚定的是他们悦己的消费特征。

与Y世代相比，Z时代的消费观念更加主张“自我满足”。尤其是女性消费者，更加注重产品消费带给自己的情绪和心理满足。主打无尺码、自由舒适的Ubras是与女性消费者自我意识的共鸣，迅速得到一众年轻女性消费群体的青睐。

1998年——2005年是Z世代最聚焦的核心群体，与他们建立联系是品牌发展的基点。

Ubras瞄准高校消费市场，消费市场中高知、大城市化的高校青年刚好是Z世代最聚焦的核心群体。

今年6月，Ubras与国内领先的校园全媒体投放平台——校果，首次布局基于性别的校园精准营销，在女生人数占据多数的师范与艺术类高校。针对女生宿舍楼宇投放宿舍闸机媒体广告，宿舍闸机超级媒体可实现100%触达、触媒高频、种草分享的投放效果，进一步推动了Ubras种草大学女生品牌心智，让无尺码内衣成为新一代女性的购物首选。

新锐品牌增长路径多元，凭借过度营销赢得一时销量也是部分品牌的打法，销量破X亿元固然让年终销量好看了些，但高价值品牌并不单指销量的增长。

走一时销量的品牌称不上高价值品牌，因为这类品牌是消费者伴随消费升级之后必然会放弃的，他们也没有建立起用户的长期留存，而高价值品牌的含义，便是用户忠诚，在用户的长期留存下实现品牌的高增长。

其中，切实能让消费者感知到的高品牌力便是品牌的营销方式，品牌营销如何不落“俗套”，让消费者感知到产品的“高级感”呢？

校果X Ubras「校园体验活动」

Ubras在营销方面的用心便可窥见，在代言人的选择上，选择受女性用户喜爱的“国际超模”刘雯担任品牌代言人，结合代言人形象，释放自我、舒适的品牌态度。

而在与新一代消费者的互动上，择定快闪活动的形式空降6所高校，以“女孩的心房有朵云”为主题，通过场地的趣味设置、现场制作棉花糖，让女大学生感受女性心房的梦幻与美丽，提升女大学生对品牌“让身体先自由”的价值认同与品牌好感度，实现用户对品牌的长期选择。

校果X Ubras「校园体验活动」

Ubras的成功固然也有“天时”，无钢圈内衣市场声势浩大，更多女性敢于表达自我，但自成立以来，不断荣获消费者的喜爱，究其原因，是Ubras对新一代人群的深刻洞察与精妙的品牌营销传播手段。

新锐品牌“现象级”的爆发固然是利好经济发展，但在品牌营销层面，新锐品牌们如何长久地获得新生代的拥赖，是品牌发展不得不回避的问题。国货彩妆品牌的逐个折戟已是前车之鉴，Ubras以产品力、品牌力为突破口，契合年轻人群价值观和消费升级，发力Z世代，破局新生代消费市场的案例，或许能给品牌一些启发。