快消品企业如何在校园市场打造品牌？

众所周知，当下快消品消费群体主要以95、00后的大学生消费群体为主，这部分正处于大学校园中的新兴消费群体处于人生黄金时期，超前的消费观念，是快消品消费需求升级的参与者和助推者。

而快消品是产品高度同质化的产品，这些特点决定了快消品的竞争是品牌、渠道、营销的全方位综合竞争，当快消品具在校园市场中有了独特的产品卖点，就很容易在校园市场中抢占先机。这也是快消品在校园市场乃至整个消费市场中产品形态和概念不断迭代的重要原因。但是，快消品行业在各个校园市场的发展是很不平衡的。

与耐消品不同的是，快消品购买过程和决策有明显差别。

快消品单价低、易耗，对于消费者来说属于冲动购买产品，购买意愿取决于消费者偏好、类似的产品比较频率少，产品的外包装、广告促销、价格、门店距离对销售起着重要的作用。

对于快消品牌的校园市场营销人员来说，很难彻底摆脱过去的思想理念，以至于屡屡受挫，流失了大量的机会和金钱。在校园市场营销的方式与传播渠道单一，广告内容枯燥无趣等等，都是快消品企业进入校园市场前的重大议题。

一、品牌与用户重定位

所谓定位，就是占领品牌在目标大学生消费群体的心智与认知，让品牌在大学生消费群体中成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时，便会将该品牌作为首选。

所以，当快消品企业在进入校园市场前，最先要做的，就是对校园市场进行定位，分析目标校园市场中的特性。在新的时代，品牌需要一个新的定位，这也是许多品牌在校园市场中建立子品牌的原因!

同时打造品牌新的Slogan，以便有效与校园市场中的广告资源相融合，将品牌认知的“注入”校园潜在消费者大脑。通过打造新的品牌认知，实现更快速、更省力的校园品牌推广。

二、用户分析

面对校园市场特点，企业重构以大学生消费者特点为中心的校园营销模式：

1. 重新与消费者之间的关系。从没有关系到弱关系，到构建有关系、强关系的新模式;

2. 从没有用户价值或者用户价值极低的营销方式，到为打造用户价值、高用户价值的新的校园营销模式。

快消品企业要想进入校园市场，占领用户心智，就必须要从重构与消费者之间的关系。重新构建起一种强关系。这种关系的主导可能是社群关系、粉丝关系。快消品要思考的是如何从让目标大学生消费群体认可你，信任你到最终选择你，甚至离开校园后还能够一直选择你。

所以在当前环境下，校园市场营销的唯一方向是：找到顾客、建立链接、产生影响、增强粘性，打造用户终身价值。

三、打造校园影响力

当大学生消费者的注意力成为最大稀缺资源的时候，或许事件营销是在短期内迅速吸引消费者关注最好的方式。在校园中获取大量传播和讨论，在这个过程中拓宽了品牌在校园市场中的影响力和传播力。然而企业要从策划到实际布局，从品牌引爆到购买转移，事件营销的每一步都并非日拍卖或，做的不好反而适得其反。

企业想要吸引大学生消费者注意力，必须从品牌自身着手。尤其是在很多校园中消费者对品牌认知度有限的情况下，有着新奇的文案、设计的校园广告发布，将很好的调动消费者对品牌的好奇心和积极性，在校园市场创建出一个新兴的品牌形象。

四、搭建用户社群

一个好的产品刷屏式的传播，不管哪个行业，没有推广肯定是很难发展的，在互联网时代和圈层严重时代，没有好的产品肯定无地自容，因为现在的传播速度太快了，不论好口碑亦或是坏口碑大家都会很快知道，发一条校园KOL的朋友圈几个小时或者一天后就会转换回来。

所有大家要根据品牌自身原因和目标用户特性制定品牌自己的标准和规范，如果你有好的产品规划和品牌传播的规划，一定从长远的品牌文化精神去建设。

对于校园市场中的快消品品牌，虽然眼下确实面临一些问题。但只要勇于创新、打破常规，真正地走进和理解校园用户，不断地向同行和目标消费者学习和完善品牌自身，不断地洞察大学生消费群体与创新产品，就可以常驻大学生消费群体心中。