不懂大学生消费群体还怎么谈品牌营销?

作为未来5到10年的消费主力军，他们是身处于校园中的95、00后大学生，他们耍贱卖萌，更愿意表达自己。近年来，很多新品牌在进入市场时就将目标锁定于年轻群体，而其他相对成熟的“老”品牌也陆续进行着校园市场营销战略，企图“抢夺”校园市场用户，而品牌年轻化已经成为众多“老”企业面临的重大难题。阿里巴巴前CEO卫哲曾说过，不懂95后，企业就没有未来。

大部分95后大学生对新鲜事物没有任何接受难度，未来 5到10 年的商机也都在这群人身上，这就是很多企业不惜花重金在校园市场里做品牌营销的原因!

想要获得年轻人的芳心，首先你得读懂大学生消费群体

不管你愿不愿意承认，近年来，95后甚至00后这类大学生消费群体逐渐成为主宰未来消费市场的道路。作为真正的互联网原住民，95后出生于全球化加速度的时代，他们大多数具有极高的消费能力，是掌握着数千亿美元消费力量的新中产阶级。

对于现代大学生来说了解他们的兴趣并研究他们的需求，成为校园市场营销者的关键。“不是在迎合年轻人，就是在研究年轻人的路上”这一准则更应该成为校园市场营销的必备理念。

建立品牌独特的个性，改善品牌陈旧形象

当品牌或产品的形象过于陈旧，需要年轻化时，品牌个性是校园市场营销者首先考虑的重要因素。大多数大学生消费群体更注重消费过程中的体验和精神的收获，毫无个性的品牌很难引起他们的关注，只有与品牌调性标签一致、具有高度辨识度的品牌才可能激发他们的兴趣。

因此，建立人格化的品牌特性，赋予品牌幽默、时尚等年轻化气质，就成为调整品牌形象的重要策略。

抓住年轻消费者，传播品牌核心价值观

有不少品牌在校园市场营销的道路上都有过这样的想法：只要把大学生喜欢的元素铁架在一起，就能在他们心中留下有活力的品牌认知。当然，选择热点元素去搭在品牌的传播信息确实是一个“明智”的方式，还有可能以低廉的价格制造出刷屏级的校园营销案例。

但品牌主往往忽略了只要热点一过，用户也就一哄而散，消费者还是很难了解到品牌真正的内涵。换句话说，就算消费者知道你的品牌年轻又有活力，那么然后呢?如果没有被消费者认可，品牌也很难获得用户的忠诚度。

标榜自我的价值观和不严肃皮一下的自嘲精神

“自我觉醒”成为了大学生消费群体的标签。

大众化的品牌审美不再受重视，校园品牌追求的是个性、有趣、坚持上新。

用户不仅是从信息的获取，还是购买决策的途径，都呈现出信息碎片化、选择多元化的特征。他们不会盲目忠诚于某个品牌，而是更关注产品本身，校园KOL的“种草”成为大学生消费决策的重要节点，校园社交平台成为他们获取信息的主要渠道。这些新兴渠道的出现和品牌忠诚度的变弱，给了新品牌在校园市场中成长的土壤。

这些更懂大学生消费消费群体，更懂如何跟他们沟通的新品牌，如雨后春笋般成长起来，这是这个时代的红利;但同时，这些“好奇心”旺盛、品牌忠诚度低的消费者，也让单一品牌产生危机感。

通过对大学生消费群体的洞察，我们发现大学生消费市场带来了新的需求，新的需求又激发了传统校园营销渠道和营销方式的变革，而这些变化又给了新品牌的发展空间。所以大学生的消费崛起，为新的品牌创造了空前机遇，同时也为“老”品牌增加了改变的驱动力，以大学生为代表的年轻人将逐渐成为市场的主导，顺应时代潮流，才能让品牌走的更长远。