校果x京东旅行 | 00后大学生带火现象级文旅IP

00后扛起了疫情后文旅市场火爆的大旗。

从去年「大学生特种兵」开始，00后大学生带火了一个又一个旅游现象。从淄博烧烤，到“city walk”，再到“南方小土豆”勇闯哈尔滨，以至到近期的“天水麻辣烫”爆火，到处可见大学生活跃的身影。

据官媒报道，天水麻辣烫的爆火，是因为2月13日一名女大学生在天水吃完麻辣烫后，自发在社交平台上分享了一条朴素的7秒短视频，推荐“天水麻辣烫在全国推广”，由此引爆网络。

有想法、有时间、有闲钱的新一代大学生，正迅速成为后疫情时代文旅潮流的引领者。携程数据统计，目前五一假期以18-22岁大学生为代表的00后年轻游客订单占比已经达到了31%，是旅游市场最活跃的出游群体。

不仅如此，大学生相比其它群体有极高的出游意愿度，高达82%。不留遗憾的青春、说走就走的旅行，让大学生人群的出游不断掀起新的潮流风尚。也让越来越多旅游地、旅游平台重新重视00后大学生群体，掘金校园场景营销。

去年以来，京东旅行、环球影城、同程旅行、滴滴、高德等旅游出行平台，携手全国领先校园全媒体投放平台/校园闸机媒体开创者——校果，通过一系列校园投放，加紧布局校园市场。

下面校果将和大家一起洞悉00后大学生旅游出行数据，分享旅游出行校园营销案例大赏。

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人群洞察

·4763.19万高活跃年轻群体！大学生消费市场持续扩大

从2016年开始，随高校扩招全国大学生人数持续攀升，截至目前全国已有高校3074所，各类大学生4763.19万人！大学生人数6年增加1000万！高校年轻人市场持续高速扩大，每年扩张幅度在4%左右。

*教育部官方统计数据

·大学生旅游类型偏好

向往远方和自由，大学生偏爱自然风光，热衷祖国各地的名山大川、知名地标。对他们来说目的地不重要，过程才重要。

·大学生选择跟谁出游？同学朋友是最好的出游「搭子」

大学生出游方式选择与同学朋友结伴而游的（约52%）占大多数，与男（女）朋友一起的约占21%，和家人出行的占比最低仅6%，另外还有21%享受独自旅行的大学生。

·大学生出游交通工具主要靠铁路

大学生旅游时的出行方式主要是铁路，经济便捷，且覆盖广；短途打车/公共交通+长途火车/高铁的组合，是大学生走天下的出游秘籍。

·大学生出游就追求个「好吃」「好玩」

在大学生旅游消费中，“美食”（87%）排第一，随后是硬性成本住宿和交通。除此之外，超过50%的还有娱乐。钱花在刀刃上，主打一个好吃、好玩。难怪大学生所到之处，总能席卷起文旅热潮。

·大学生出游时间更加“随性”

出行时间选择上，41%的大学生选择根据个人情况，随时出发，随性安排，不定期出游。另有32%选择节日假出行。寒暑假可能是因为安排回家，所以仅18%选择寒暑假旅游。

·超半数大学生一趟旅游消费500-2000元

每个人情况不同，大学生安排一次旅行的消费水平跨度较大。有的会勤工俭学攒够钱好好玩一次，有的主打花最少的钱办最大的事，有的本身每月生活费就很高。总体而言，半数以上的大学生一趟旅游消费在500-2000元左右。

投放媒介00后大学生带火文旅现象，至少带给文旅行业品牌两点校园营销启发。大学生年轻人引爆社会潮流的情况越来越多出现，这不是偶然事件，而会变得越来越频发。原因主要有两个：

这就是品牌事件引爆校园年轻人，并在社会面进行传播的经典路径展示。品牌闪光点先被个性会玩、易于接受新事物的大学生活跃群体发现，然后迅速传播遍校园，以及年轻人群体，进而向社会主流人群辐射，形成高校年轻人带火的新社会潮流。

校园市场封闭且集中，容易形成口碑传播

校园比其他的细分市场领域要有优势，如白领市场，相对分散，如果想调取和接触相同类别的人群，从耗费的精力及实现手段上来看就比接触校园用户的难度大很多。

校园市场独特的封闭、集中性，很容易出现口碑传播事件，如某个新概念、新现象，一定是在校园的圈子里传播最快，因为学校里有很多人员集中出现的场景。

校园用户结构单一、特征高度一致，易于开展营销活动

校园是一个用户结构单一、行为活动单纯的场景，其90%以上的活动受众都是学生。虽然活动圈层各有不同，但年龄、文化程度等基本人口特征均有高度的一致性，易于开展校园营销活动。

通过三个步骤进行校园营销的转化设置：校内场景硬广锁定注意力——校园线上传播二次触达——学生专项转化策略，三步下来即可完成流量收割。

*旅游出行行业全年校园营销大事件

京东旅行&环球影城 x 校果

投放媒介：宿舍闸机、桌贴、框架、社群

案例阐述：#北京环球影城春日大学生专属优惠#。正值大学生春季开学，及4月踏青季期间，北京环球影城推出春日大学生专属优惠。同时联合京东旅行，携手校果校园全媒体平台，借助闸机、桌贴、框架、社群线上线下媒介组合攻势，迅速抢占北京高校大学生市场。

项目成果：覆盖北京26所高校，触达学生14万+，线上社群1000个，总曝光1455万+

以上为旅游出行行业校园营销洞察及案例大赏。高校大学生是主流年轻人的代表，是未来消费趋势的引领者，也是品牌布局年轻市场的重点人群。对于许多行业来说，高校市场越来越成为品牌年轻化、占领主流年轻人心智的绝佳阵地。