2024上半年，这些品牌算是把校园营销玩明白了！！

2024上半年，会玩会整活的大学生果然又没让大家失望。

22岁女大学生5天“征服”五岳的特种兵旅游，撕开00后大学生带火旅游市场的现状；某大学生短短7秒的视频分享，将天水麻辣烫所在的甘肃迎来高光时刻，两个月强势吸金300亿……

大学生越来越成为引领社会风潮的重要人群，现象背后所隐藏的消费潜力，也成为了各品牌寻求增量的新机遇。为此，抓住脑洞大开、走在潮流前线的年轻大学生，成为品牌们坚定不移的努力方向。

作为全国领先校园全媒体投放平台&校园闸机媒体开创者，校果也在2024上半年创意不断的众多校园营销案例中，拎出一些营销共性，和大家共勉学习。

01深度洞察市场情况，触发情感共鸣，精准链接目标群体。

有需求才会有市场，深入洞察当代年轻大学生真正的需求情况，往往能够事半功倍。比如：滴滴联合校果进行校园市场布局，后面是有“超7成的大学生每月会打车出行”的市场情况作为数据支撑；饿了么联合校果走进校园，则是“每周都点外卖的大学生占比超过70%，近50%的大学生每周会点4次以上”的核心调研。

当然，这里的需求，也包括精神需求。比如：必胜客联合校果深入大学生群体，是了解到年轻群体忠爱即时满足的快乐；卫龙借助发疯文学席卷全国各大高校，则是基于繁忙的学业和焦虑的未来，倒逼大学生们通过发疯文学寻找宣泄口；菜鸟驿站的“加油吧大学生”瞄准开学季，与大学生一起唤醒开学状态，拒做心灵“脆脆鲨”；小红书则以毕业季为焦点，举办了一场“生活大学开学典礼”；珀莱雅通过短片，把镜头对准反校园霸凌，将公益进行到底。

基于对学生群体的细节洞察，让这些品牌无一例外，通过一个切口进行微观聚焦，进而触发与学生之间的情感共鸣，从而在校园中造起声浪。

02借助渠道放大声量，强势进行流量收割，增强人群蓄水。

任何好的营销创意，都像是一瓶精酿的美酒。而在酒香也怕巷子深的年代，唯有通过更优质的曝光传播渠道，才能达到几何指数的声量传递。

在校园内，宿舍作为全校几万大学生的绝对流量收口，每天必经通道，流量触达率远超其他场景。校果科技开创的宿舍闸机超级媒体就进一步将这种优势放大，在达到高频次、100%触达的同时，结合智能数字化，将校园媒体带入到NEXT level3.0时代。

上半年的优质校园营销案例中，必胜客、饿了么、滴滴、华图、《完美的她》、良师考研等等，都联合校果借助宿舍闸机媒体，在闸机挡板+电子屏（含声音）的双重推动下，实现声音、画面同步播放，霸占视听注意力，强势在校园场景实现了流量收割。比如《完美的她》实现了近2亿+的品牌曝光。

同时，作为互联网原住民的当代大学生也早已习惯活跃在各大社交媒体平台。淘宝在启动新疆包邮计划之际，便联合校果进行了超20所高校的KOC&KOL投放，赢得了超高讨论度；菜鸟驿站、卫龙也通过制造微博话题互动、KOL发声等线上形式，与大学生群体形成强势捆绑，进一步触达扩容潜在用户。

03制定专属优渥福利，撬开最后心理防线，占领人群心智。

作为对价格敏感的大学生群体，精明消费观、性价比、物美价廉是其常见的消费标签。因此，品牌制定特价套餐或者学生专属优惠券，向来都极具吸引力，这种简单粗暴的让利策略，也让学生直呼过瘾。

在上半年的代表性优质校园案例中，联合校果传媒的必胜客，通过9.9元领取招牌秘制鸡腿堡的学生专属福利，引爆各大高校；饿了么延续“周末五折天”主题，打造“开学能量5折堡、奶茶双杯5折”等校园话题，点燃学生热情；滴滴打车则推出“认证学生身份，免费领专属券包”的优惠，联合校果进一步抢占学生心智；携程旅行也联合浙江六大景区，制定专属学生优惠政策，助力五一旅游热潮再上新高度。

04松弛氛围的校园赞助，低成本带动品牌美誉度大提升的万能攻略。

大学生活丰富多彩的特点之一，便是校园内充满了各种社团和组织活动，而这，也为品牌进入校园营销打开了新思路。从今年上半年的优质校园营销案例来看，其中不乏通过活动赞助打开校园市场的品牌玩家，他们通过此企业的品牌词、品牌logo、产品等植入校园活动中，最终形成四两拔千斤的投放效果。

比如植物超人联合校果旗下的全国高校一站式赞助平台——51赞助平台，以校园活动赞助+现场互动的形式，链接高校年轻群体；再比如上海银行杭州分行通过51赞助平台，走进中国计量大学信息工程学院毕业晚会现场，得到了广泛关注和美誉度的提升。

毋庸置疑，这些出圈的品牌营销案例，也成为上半年校园营销的高光时刻。

接下来，校果带领大家一起再度回顾一下这些代表性营销案例。

滴滴X校果

在寒假返乡假期节点，滴滴通过投放校园宿舍闸机超级媒体，每天进出超高频触达学生人群，同时通过闸机电子屏不间断播报“滴滴打车更优惠”语音，将品牌心智植入学生用户心中。通过周期为47天的5所高校投放，触达学生82494人，累计曝光超1599万人次。

必胜客X校果

必胜客跨界做汉堡，通过联合校果进行比萨堡校园市场的推广营销。在武昌首义学院、湖北大学、湖南第一师范等高校，通过闸机媒体和电子屏的双重投放，在每日必看必听的强力攻势下，最终实现了超500万次的品牌曝光。

饿了么X校果

延续“周末五折天”主题，联合多个餐饮品牌，打造“开学能量5折堡、奶茶双杯5折”等校园话题。同时携手校果，聚焦校园宿舍核心场景，借助宿舍闸机媒体，采用闸机挡板+电子屏组合投放模式，累计实现曝光超1000万。

淘宝X校果

值淘宝启动新疆包邮计划之际，淘宝携手校果，投放了新疆大学、石河子大学、塔里木大学、新疆农业大学、新疆医科大学等近二十所高校的社群和KOC传播渠道。“新疆终于加入「疆浙沪」包邮区”，话题本身就足够有噱头，同时这也让常年混迹互联网和各大网购平台的高校大学生积极加入讨论阵营，最终引发品牌传播和话题讨论总计超28万次，并形成非常广泛的话题二次传播。

《完美的她》X校果

热播网剧《完美的她》联合校果，空降全国40余所高校，通过闸机媒体和电子屏语音播放双重渠道，精准种草追剧大学生。最终实现近2亿超高总曝光，同时在电视剧播出时间内，口碑收视迎来全面开花。

植物超人X51赞助

植物超人通过携手校果旗下全国高校一站式赞助平台——51赞助，进入中国计量大学&首都医科大学，来到高校年轻人身边。以校园活动赞助+现场互动的形式，链接高校年轻群体。活动前，现场扫码领奖品，大学生与品牌深度互动；活动中，品牌的logo植入、口播让其进行二轮曝光；活动后，校媒官微再次为品牌打call助力。层层递进的品牌曝光同时，也牢牢抓住了消费者心智。

卫龙：发疯文学

把开学季作为与大学生沟通的锚点，结合社媒当下爆火的流量热梗，打造卫龙自己的“疯辣文学”，联合高校社群&抖音&小红书等核心流量媒体，打造了一场声势浩大的“发疯”式营销。预热期，号召大学生们勇敢把自己的痛苦/吐槽/焦虑，发疯式地晒到网上；活动期间，线上释放系列“疯辣”海报，筛选达人创作洗脑式疯辣歌，线下在高校校园和大学城周边进行“疯辣”风筝放飞和打卡的活动，并优选全国范围重点城市1000所高校进行促销联动，优化300所高校进行新品尝鲜派发拉新活动。此外，卫龙积极寻求与校园社团、学生组织的合作，通过赞助活动、提供奖品等方式，进一步增加品牌在校园内的曝光度。

携程旅行X浙江景区

4月，携程旅行携手浙江横店影视城、南浔古镇、杭州Hello Kitty乐园、OMG心跳乐园、《今夕共西溪》演出、桐庐文旅知名景区，创新发起“校园文旅市集活动“，在浙江中医药大学、杭州师范大学、浙江工商大学、浙江外国语学院、下沙宝龙城市广场等地举办主题为《手写夏天，携你一程》的高校景区推广活动，通过市集的形式推介景区美景，同时通过时下流行的“mbti人格测试”的i人、e人打卡互动，吸引广大学生群体前来互动传播扩散，此外特别定制了学生优惠政策，为即将迎来的五一旅游热潮做好蓄客准备。

菜鸟驿站：“加油吧大学生”

开学季，针对学生假期综合症挥之不去，菜鸟驿站启动开学季活动，以#加油吧大学生!#话题引导大学生调整开学状态，并通过线上线下高能游戏、元气满满定制好礼、助力公益暖心行动等，为开学状态充能量。

小红书：生活大学开学

借助大学毕业季，在别人都在祝你“毕业快乐”的时候，小红书另辟蹊径，恭喜各位毕业生共同考入一所新的大学——生活大学。线上，发布《生活大学开学典礼》短片；线下，联合中国传媒大学举办了一场“生活大学迎新会”，在上海大学路举办了一场真实且生动的“生活大学开学典礼”。作为当代年轻人心中的“情感绿洲”与“实用宝典”，在毕业季这样一个特殊而敏感的时刻，小红书扮演着一个“陪伴者”、“支持者”的角色，也进一步夯实了其作为年轻群体生活指南的核心地位。