首页 > 校果研究院 > 主打年轻消费群体的品牌，为啥需要一场校园活动赞助？ 主打年轻消费群体的品牌，为啥需要一场校园活动赞助？
校果科技 2024-07-19 16:43:26
来源：原创
相关数据显示，不到中国总人口20%的Z世代群体，所贡献的消费规模已经占到40%。同时根据预测，中国Z世代到2035年整体消费规模将增长4倍，至16万亿。他们既能大方为国潮买单、种草，又能不忘性价比、养生玩乐，在推动经济高速发展之余，引领着新时代消费潮流。在庞大的年轻消费力量中，大学生群体又是不可忽略的重要力量。一方面，大学生数量逐年上涨，所带来的消费潜力也与日俱增，相关数据显示，预计2024年至2028年，中国高校在校生消费规模将从约1.3万亿元上升至约1.6万亿元；另一方面，大学四年是培养这些年轻消费群体从无品牌意识到拥有品牌忠诚度的黄金四年。可以说，掌握以大学生为主的年轻消费者，就是掌握未来市场财富密码。因此，试图通过校园营销来抢占大学生消费心智，也成为近年来主打年轻消费群体的品牌竞相选择的主流方式。而在众多的校园营销方式中，校园活动赞助又因与年轻大学生消费群体的零距离精准触达、通过赞助所展现的积极正面形象，以及低成本营销撬动高回报的极致性价比等等系列优势的叠加，成为品牌深入年轻话语体系的必选优质捷径。校园活动赞助，顾名思义就是围绕校园活动展开的赞助。一般情况下，高校对于商业广告投放都有严格的限制，而通过活动赞助，则为品牌走进校园打开了大门，也真正实现与大学生消费群体之间的零距离。
不管是活动路演宣传、展板宣传、传单派发，还是活动中的品牌物料植入、logo呈现、主持人活动口播，都可以让大学生直接零距离面对品牌。同时，结合微信公众号、社群、KOC等线上宣传的加持，让品牌曝光以全方位、多次重复的方式，一步步扎根到大学生内心深处。值得注意的是，与品牌在社会面上广撒网，利用各种噱头博取年轻群体注意力的营销方式相比，校园活动赞助则仅仅通过资金或者物料支持，便将范围精准定位到高校场景，并轻松圈定大学生这一年轻消费群体。一定程度上可以说，校园是品牌面向年轻消费潜力军的首选优质场景。这一点，从校果旗下51赞助——全国最大高校赞助平台合作的众多案例就有迹可循。比如植物超人、美年达、B站、金山文档等品牌在进行校园赞助活动时，都选择了与51赞助合作，通过在活动周边设置互动场景或产品派送、体验等，实现了与大学生之间的高质量、零距离互动，让大学生在深度体验产品之余，感受到品牌的年轻活力。一次好的校园活动赞助，对企业而言就是一次良好的品牌形象展示。首先，高校长久以来作为象牙塔，既是育人的重要场所，也洋溢着美好青春氛围和正能量。企业作为赞助商走进高校，也就意味着品牌获取了校方的支持。在学校官方背书下，企业的品牌宣传也会给消费者呈现出一种更正面积极的加分印象。其次，对于学生群体而言，校园活动赞助一方面可以给其展现出企业资金实力雄厚、运行健康的品牌形象，另一方面，根植于企业自带的品牌基因，其所倡导传达的社会责任、正面价值观也极易带给学生更多的品牌好感。比如上海银行杭州分行在联合51赞助进行毕业晚会赞助时，其展示的易拉宝和晚会中大屏幕上呈现的金融知识，不仅为赞助高校学子构建了金融保护屏障，也将自身作为金融机构应有的社会担当和责任进行了全方位呈现。再比如比亚迪汽车发起的“年轻就要够竞”校园达人共创大赛活动中，就曾联合51赞助通过校园KOC的合作，向大学生展示了年轻企业敢想敢为、敢拼够竞的积极正面形象，同时企业本身对于科技的认真追求，也将进一步影响更多“科技发烧友”，从而实现对社会发展的点滴贡献。通常，校园活动赞助以品牌方为院校/学生社团提供相应的资金或者物料支持而展开。相比豪掷重金的广告营销投放，校园活动赞助费用并不高，但却能获取大量宝贵的校园资源和品牌曝光。
在普通一次的赞助校园活动过程中，品牌商能够轻松获取包括线上公众号、微博，线下宣传栏、广告位等一众资源。同时，正如上文所述，企业的品牌词、品牌logo等也将在活动的口播、大屏播放中，传递给在校大学生。如此一来，企业将得到活动前、活动中、活动后一整个链路的全方位曝光。如果活动影响力巨大，其带来的二次曝光、以及基于校园场景中的口碑传播，都将会带给品牌深远的积极影响。此外，如果品牌能够长期和院校进行赞助合作，那么低成本获取诸如礼堂、篮球场、报告厅等学校的闲置场地，也将转化成为企业优质的高校资源。比如植物超人联合51赞助走进中国计量大学&首都医科大学时，不仅获得品牌logo植入、品牌口播，还在晚会活动外搭建了临时互动场地，让大学生可以现场深入体验产品，加深与品牌之间的认同和情感链接。再比如B站联合51赞助，覆盖了超50所各院校类型高校，落地98场十佳歌手、晚会、篮球赛、观影会等各类校园活动形式，通过线下专属定制品牌露出、品牌展位以及主持人口播等合作权益，以及在线直播、朋友圈、社群、视频二次分发等线上权益，全方位打透了年轻高校全体，进一步抢占高校大学生的心智。在竞争力空前的市场环境当下，校园活动赞助凭借上述种种优势，为品牌提供了与未来消费潜力大军提前零距离沟通对话的契机和场景。而谁能提前通过校园赞助活动找寻到进军校园市场的高效链路，谁也就拥有了抢占更多市场份额的先机。
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