如何利用凡勃伦效应在校园市场进行营销？

在校园市场中不管是买什么东西，大学生消费群体都有“货比三家”的观念，但是最后购买的大多数不是最便宜的东西，相反一些虽然价格较贵的产品，更受大学生的青睐。为什么有的人明明预算有限，却依旧会选择购买贵的东西?

这就美国经济学家凡勃伦所提出的是凡勃伦效应。所谓凡勃伦效应简单的说就是产品价格定得越高，就能越受到消费者的喜爱，这是一种很正常的经济现象。

因为随着社会经济的发展，大学生的消费会随着家庭收入的增加，逐渐由追求便宜或性价比，过渡到追求所谓的个性化的品位和格调。

大学生们购买这些产品的目的并不仅仅为了获得直接的物质满足感，更大程度上是为了获得精神上的满足。这就出现了一种奇特的经济现象，即一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的喜爱。

我们可以把产品分为两类：一类是非炫耀性的产品，另一类是具有炫耀性的产品。

非炫耀性的产品，仅仅发挥了产品自身的使用价值。而炫耀性的产品不仅具有最基础的使用价值，而且能给满足大学生们的虚荣心和攀比心理，使消费者通过拥有该产品而获得周围人的追崇。许多大学生会毫不犹豫地购买那些能够向别人炫耀的高价商品。

所以，企业瞄准了大学生消费群体的这个消费心态，不留余力地在校园市场中推广高档产品和奢侈品。凭借着校园媒体的宣传，将品牌的形象转化为产品和服务上，让产品附带上一种更高层次的品牌形象，给大学生留下独特的印象，从而加深我们对产品和品牌的好感度。

只要当大学生消费群体停止这种感性的消费时，“凡勃伦效应”就会出现。我们需要去深度了解“凡勃伦效应”， 品牌也可以利用它来探求展开新的校园营销活动。