为什么Christmas是Merry而不是Happy？

随着圣诞节的来临，节日营销的氛围也日渐浓厚，刚刚过去的双十一、双十二和黑色星期五仿佛都没有能掏空大家的钱包，口口声声喊着“消费降级”却让销售额屡创新高，到底为什么让大家对于节日营销如此偏爱呢?

1.做节日营销的“舔狗”，打造自己的品牌IP

节日营销的鼻祖已经无迹可寻，但让Merry Christmas广为流传并成为“固定搭配”的，正是精明的英国商人们。

1843年，著名文学家狄更斯写了一本名为《圣诞颂歌》的小说，成了英语世界的圣诞必读，而在这本书中多处出现了Merry Christmas的字样。于是精明的英国商人顺势而为，当年就推出了印有 Merry Christmas 字样的圣诞贺卡你并且卖到近乎断货。从那以后，Merry Christmas 的说法就随着年复一年的圣诞贺卡，传遍了世界各地。

这可以称得上是史上最成功的节日营销案例之一了，但说起节日营销，今天的各大品牌也不甘落后，纷纷各出奇招。对于品牌来说，节日早已不仅仅是打折促销的代名词，更是打响品牌知名度的最好时机。

因此各大品牌都忙着“造节”，天猫双十一购物节、京东618、511旺旺日······品牌造节不仅是为了打造品牌IP，也是希望将这个日子打造成专属于品牌与粉丝的盛典，进一步加强与粉丝的联系，为品牌建立忠诚的粉丝群体。

2. 节日营销这么火爆，该怎么做你还没点数?

做营销界的清流

杜蕾斯一直是营销文案的一股清流，能把品牌文案与节日巧妙结合在一起。

不管是情人节

植树节

还是平安夜

如此别出心裁的营销方式激发了网友们的热情，其“逢节必热”的属性，更是让网友们屡屡围观。每逢节日，网友都会跑到杜蕾斯官微下留言，创作出他们的“杜蕾斯文案体”，还会转发杜蕾斯的官方营销文案。而杜蕾斯更是塑造出了“杜杜”这个品牌IP，将品牌形象拟人化，与大家深入交流，拉近了和消费者的距离。

网友与品牌建立了高效的互动，并引发了二次甚至裂变式的传播，为杜蕾斯获得可观的宣传效果和社交影响。

“好吃的圣诞”

“旅行”和“吃”，原本就是不分家的两档事儿，更是身为网络“原住民”的年轻一代，最常“晒”，也最乐于“晒”的两个主题。

节日是个躲不开的话题

调动用户的肾上腺

马蜂窝就在2018年的年末，瞄准了其目标用户的这两大兴趣，并且巧妙地将“旅行”和“吃”有机结合在一起，推出了一场以“好吃的圣诞”为主题的新奇的创意活动。

作为最受年轻人欢迎的旅游网站，马蜂窝坚持深耕以90后为主力军的新旅游市场，紧跟他们的喜好和需求，那就是：圣诞节已经成为年轻人心目中除传统节日外最受喜爱的外国节日之一，越来越多的年轻人选择出国跨年，也有越来越多的年轻人喜欢去国外体验正统的圣诞节，吃一顿最为地道的圣诞大餐。而这些消费行为的改变，正迎合了年轻人当下的消费观。

爆款产品本身就自带传播属性，再加上借着节日的势头，马蜂窝的圣诞活动，给用户备足了传播的材料，无需他们进行太多思考，就足以吊足大家的胃口。

当品牌插上了节日的翅膀，该飞向谁的“床”?

3. 节日营销：“老年人”看热闹，年轻人买买买

根据De Beers 戴比尔斯集团发布的《2018年钻石行业洞察报告》显示，2017年钻石首饰求创下历史新高，达820亿美元，千禧一代(80、90后)和Z世代(95后)的消费者，共包揽全球总销量的2/3。Z世代是更大的消费群体，他们占全世界总人口的35%，在今后一二十年内，将成为钻石消费的生力军。

当95后开始成为钻石消费的主力军，大家是不是开始对这些初出茅庐的年轻人有了新的看法?

腾讯《Z世代消费力白皮书》指出当下Z代青年有三大消费动机：

一为社交，他们认为消费是寻获认同的表达，能够帮助他们维护社交关系;

二为人设，Z世代愿意通过购买不同的产品，来探索更符合自己的需求，并打造专属人设;三为悦己，消费变成Z世代最直接当下满足感和幸福感的方法。

而节日作为满足这三大消费动机的时间，可以说是占据了天时地利人和。节日具有话题性的属性，消费者能更容易接受品牌关于节日的营销手段，在不经意间产生了消费行为。

而品牌更应该做的，是在Z世代消费群体逐渐成为消费市场主力军的当下，把握好他们独特的消费观念和消费行为，打造强社交关系、强调个性、即时满足的品牌营销。

面对全新的市场格局，只有做好充分的准备，品牌才能更好地“拥抱”Z世代。

正如De Beers戴比尔斯集团首席执行官Bruce Cleaver所说：“如果我们能抓住机会，最激动人心的变化一定在前方等着我们。”