掌握Z世代行为特性，洞察校园营销新方向

在校果研究院之前的文章中多次提到大学校园中的Z世代，相信大家对Z世代这类消费群体不再陌生。今天，校果研究院就跟大家聊聊Z世代的行为特性是什么样的。

新的话语体系连接用户新的交流方式

在《文化与承诺》这本书中有一个观点，人类社会发展分为三个阶段：“前喻文化”、“并喻文化”和“后喻文化”。在前喻文化中，小辈向长辈学习着知识;在并喻文化中，小辈、长辈都在向同辈人之间互相学习着;而在后喻文化中，由于社会的处于快速发展的阶段，出现长辈向小辈学习、了解新认知的状态。

在后喻时代中，Z世代在成长的过程中逐渐衍生出一套新的话语体系，胖次、嘴炮MAX、洗模杯、打call、2333、大触等一系列的词汇你能看懂吗?你知道如何用他们的话语体系与他们交流沟通吗?

校园营销，不仅仅是掌握营销技巧，也不仅仅是掌握校园广告资源，更重要的是掌握当下大学生的话语体系，以便更好的与当下大学生沟通交流，洞察他们的行为、习惯、爱好、特点。才能做到与大学生成为朋友的校园营销。

在《超级IP》这本书中有着这样一段话：移动互联网构建了这个加速时代，信息过剩而注意力必定稀缺。从而造就IP化表达，使IP成为新的连接符号和话语体系。

亚文化、亚部落成为用户聚集的介质

为什么B站会在大学生群体中广泛传播?为什么亚文化是大学生的主流文化?

大多数Z世代群体不再追求大众趋同，而注意力逐渐转向小众自我。品牌的校园营销逐渐以内容化趋势靠近，通过内容与Z世代建立联系，通过联系形成一个个独立却具有关联的社群，而社群不断反哺内容，不断循环、跨界、融合形成你所看不懂的亚文化、亚部落。

小众才是大众，越小越大。大众文化是被动式的接受着商业信息所带来的风格与价值，而亚文化则是一种用户积极地去追求自己所喜爱的小众风格，为爱而生，为爱痴狂。

内容+校园KOL+兴趣是传播路径

内容自带势能，校园KOL连接用户，兴趣是转发前提。内容光是具有吸引力是远远不够的，移动互联网时代，人人都可以是自媒体，标题党泛滥，信息爆炸，大学生早已是“审美疲劳”，通过校园KOL进行内容的分发，让更多的用户看到你的信息，当内容与用户兴趣相匹配时，当用户对你的内容产生认同感时，用户会主动进行传播。

校园营销中的内容逻辑链

校园营销中让内容主动发酵;原创但可衍生二创;差异化的“魅力人格体”;具有期待的订阅机制;具有变现能力的流量;让信用成为社交货币;崛起于校园市场而跨越校园市场。

让内容主动发酵，足够的创意能力以保证内容生产始终保持流畅性和质量的高完成度。同时，积极的放大内容所带来的裂变效应。

原创但可衍生二次创作，这意味着品牌以符号化所存在的价值不断被解释、被引用、被二创，维持较高的内容势能。

差异化的魅力人格体，或许平凡但却不普通，真实可信赖，品牌与用户的情感连接。让品牌具有圈粉实力，你负责认真，我们帮你赢。

具有期待的订阅机制，陌生却又熟悉，让期待与产品绑定，这是信任代理的表现形式。信任让内容更容易实现转发，获客成本也随之降低，分享机制随之被激活。

具有变现能力的流量，让新客转化、复购更高效。

让信用成为社交货币，重塑信任的社交链条节点，因为更高的关注度与分享度，会让各类平台的运营规则快速打样并促成真实的交易能力。

崛起于校园市场而跨越校园市场，意味着收割特校园市场的流量红利，甚至举整个市场之力的营销能力，终究会摆脱校园市场的束缚。