19楼×校果 | 原来大学的精彩生活“鲤”你那么近！

19楼 作为杭州本地最大的生活类社区平台，已经成立运营12年。作为杭州市民获取本地生活资讯的综合门户平台，也面临着用户老龄化的问题。从平台人群年龄画像中可以看出30~39岁的用户占52%，20~29岁的用户仅14%。由于老用户逐渐流失，而20~29岁的用户又具有极大的活跃度，正值19楼12周年VI全新升级，亟待一波新鲜流量为平台带来活力。

项目分析

校果从十九楼几大核心板块中选取了大学生最为关注的美食圈、旅游圈、以及求职兼职圈等板块为突破点，抓住在校大学生的兴趣点和需求，牢固19楼和大学生间的联系纽带。

提出了针对大学生群体的广告标语：上课教学楼，下课19楼。进一步加强高校学生对于19楼的认同感。

19楼联合校果发起“寻找校园锦鲤”活动，以去年下半年最热的“锦鲤活动”为切入点的，通过H5参与活动获取抽奖券，同时下载APP分享好友增加抽奖券，提升中奖率。通过这一裂变活动，扩大19楼在杭州高校内的知名度，为19楼引进新鲜血液。

活动目的

此次活动为配合19楼12周年，VI全新升级，此次活动通过线下场景实现品牌曝光、线上渠道通过“锦鲤”抽奖活动，为19楼注入“新鲜血液”解决平台用户“老龄化”问题。

活动时间

12月01日 - 12月31日

关键数据

覆盖了以杭州主城区为中心的10所高校，3个高校园区。

覆盖人数16万+

校园kol转发受影响人数44万+

社群到达人数15万+

线下曝光

覆盖了以杭州主城区为中心的三个高校园区，影响范围辐射整个杭州主城区。主要投放浙江传媒大学，杭州计量大学，浙江工业大学屏峰校区， 浙江财经大学，浙江外国语学院，浙江科技学院等十个高校，覆盖人数超16万人。

线下广告形式以食堂桌贴，框架广告以及灯箱为主，围绕生活区、食堂、主干道等人流较为集中的场景，通过不同类型的图片文案，品牌重复露出建立起高校学生对于19楼的品牌认知，为19楼线上的“寻‘鲤’活动”预热，吸引学生关注活动。

线上传播

校果联合高校社群及校园KOL助力“寻鲤活动”的线上传播，活动期间分为4个节点进行轮番宣发，提高活动及品牌声量。

累计覆盖社群人数达15万+，KOL覆盖人次达44万+

官方公众号+19楼APP助力活动升级

活动复盘

19楼的“寻‘鲤’计划”历时31天，校果采用了线上线下相结合的宣传模式，达到了全媒体，多方位的覆盖，获得了更有效更持久的宣传效果。此次活动后，有超48%的学生开始了解19楼，65%的学生能够忆起2处以上的广告投放场景。

线下主要以桌贴广告，框架广告，大灯箱广告以及小灯箱广告为主，学生的触及率高，且灯箱广告可以实现长时间曝光。校果在高校内人流量大的地方大面积铺设19楼的“寻‘鲤’广告”，引起学生对于19楼活动的关注，对高校的线下空间进行了全方位覆盖。线下曝光选择了人流量较大的几个场景，大大增加的学生的触媒次数，也为品牌露出以及建立起“品牌信任”提供了必要条件。同时线上采用“人格化”的校园KOL及校园社群进行进一步的传播，实现了线上转换。

线下+线上的全方位覆盖，使活动的触达率大大提升，引发活动内容的自发传播，形成话题性。为19楼的“寻‘鲤’活动”打下了坚实的基础，且为19楼累积了更多的新鲜用户以及未来的潜在用户。