了解用户的4个心理能让你迅速掌握校园朋友圈营销

在校园营销中，运营者需要具备在一定的时间内迅速提高交易量，加大用户参与度的能力。而如何提升交易指标，是一个需要学习的问题。

最常见的校园营销运营方法便是校园朋友圈营销。在当下用户每天都在接受信息的轰炸，要想提高校园朋友圈营销的阅读率和转化率，就必须要好好编撰校园朋友圈营销广告的文案。

用户的心理对于校园营销也有重要的决定作用，可以好好利用以下几个点：

1、利用用户的好奇心

在这个信息爆炸、内容同质化严重的时代，新颖有趣的校园营销文案能够疾速抓住大学生消费群体的心理，激起大学生消费群体的猎奇心，引导大学生消费群体去产生下载注册登录等行为。所以，品牌在进行校园朋友圈营销时广告文案要密切与品牌信息相关、勾起大学生消费群体的兴趣，减少大学生消费群体的行为行为成本。

2、校园朋友圈营销需要营造一种“稀缺感”

通过这类校园营销文案表现出物超所值，活动力度大，本身对大学生消费群体就有吸引力，但这还不够，品牌需要通过校园朋友圈营销的文案要进一步“刺激”大学生消费群体，明确告诉他们：这么超值的活动信息，再不行动就没了，错过这个村就没这个店了，那么大部分大学生消费群体肯定会通过校园KOL的朋友圈广告点进去看看了。

3、打造会员专属优惠 校园朋友圈营销需要“被尊重感”

通过“会员机制”给用户“专属”的感觉，其他人是享受不到，根据马斯洛需求层次理论，人都渴望被尊重，所以，品牌在进行校园朋友圈营销时就需要通过广告文案给这类用户专属的优惠，让这一类大学生消费群体带来一种吸引力。比如：外卖平台在最初进入校园市场时，新用户几块钱就能买到一份丰盛的外卖。

4、超越用户预期假设，然后给合理解释

在这个环节中，品牌可以先列举一些大学生消费群体内心所认可的心理预期，让大学生消费群体觉得很有道理，然后抛出超出大学生消费群体心理预期的假设，最后给合理的解释，有点神转折的意味意思，这就是正所谓的情理之中意料之外。

总结

品牌通过校园朋友圈营销能够吸引大学生消费群体的校园营销，文案本身应当具备能牢牢抓住大学生消费群体好奇心的能力，从而去激发起他们强烈的购买欲望。当大学生消费群体在刷到来自校园KOL所推荐的信息时，能够在瞬间通过心理作用使其立即采取相应的行动，但是如果当大学生消费群体看到来自校园KOL在朋友圈中所传播推广的信息后后犹豫不决，时间越久，校园推广的效果也会越差。