皎洁×校果 | 快来pick你的星座牙膏吧！

投放引言

青春星座牙膏是皎洁于2018年重磅推出的新品牙膏。产品以年轻人最热衷的星座为主打标签，每个星座都有自己的专属定制牙膏，一经上市就吸引了年轻人的目光。其采用学生喜爱的酷黑色系为主色调，搭配渐变亮金色星座标签，打造一支酷炫不失低调，潮流不忘质朴的网红牙膏。

对于皎洁牙膏这种传统企业来说，在市场压力下，亟待转型。在当今市场下，企业竞争激烈，稍稍走错一步都有可能被市场的大流冲刷。所以，在转型过程中，更应该精准定位用户群体。而在校园市场中，大学生消费群体的消费心理，已不只是是考虑刚性需求，而是在此基础上的质感与个性化的消费体验。移动互联网经济的盛行，大学生消费群体的消费方式日渐由传统化向碎片化转换，付款方式由PC端转至移动端，构建了大学生消费群体随时随地消费的可能性。所以在转型过程中，皎洁牙膏从线下实体售卖转向用户量最多的淘宝京东电商进行线上售卖，在运营策略上为了更贴合大学生的消费心理，对其包装进行更换，用星座主题更加贴合大学生的消费审美，在日用品领域获得更大的曝光量，提高了品牌的认可感。

投放目的

皎洁通过星座系列精准定位学生喜好，线下以桌贴广告的形式进行品牌曝光，加深年轻群体心中其酷炫简约的鲜明形象，培养大学生对新产品的认知度，以转化未来客户。

投放时间

2018年底

投放概述

本次推广覆盖了华东地区高校，广告形式以食堂桌贴为主，选取食堂场景，人流量密集，更贴合刷牙主题，通过不同类型的广告文案，让品牌重复露出，进而建立学生对新产品的品牌认知。

复盘总结

本次活动，主要采用线下桌贴形式进行宣传，加强品牌曝光，且推广形式和产品内容有所呼应，使推广形式更场景化。

宣传方式仍需进行多场景投放，桌贴曝光时间长，结合线上自媒体制造热门话题。线上线下同时推广，将显著提高活动效果。想要在年轻群体获得充足的信任感并不是一蹴而就的，仍需在日常通过推广提高其曝光度，让学生产生足够的品牌认知和品牌信赖。