企业初次做校园营销应当注意哪些问题？

现如今，作为消费主力军的95后、00后大学生消费群体在消费层面的影响力越来越大，小到购物中心里红蓝颜一起抓娃娃，大到卧室里堆满了各式各样箱包奢侈品。他们有夜店举杯畅谈人生，有恬静咖啡厅品味瀚墨知识，也有说走就走的三五好友一起西藏远行。有趣的是，95后在地记录精彩生活的同时，品牌主们也开始策划起了校园市场中的生意，这也是为什么越来越多的企业开始关注校园市场的原因!

那么校园营销如何做呢?企业初次尝试做校园营销时应该提前了解哪些东西?需要做好哪些功课呢?

 

一：品牌校园营销所需要了解的规则

大学校园始终是教书育人的地方，所以人们常说大学校园与社会隔着一堵墙，营销渠道的隔阂使得如何进校园成为不少企业的痛点。这里我们总结了两种适用于全国的商业营销进校园的方法。

1、公开式校园：校园媒介大部分都是明码标价，也有专门负责签字的部门管理，企业只需要通过正规途径进校园即可，目前这类学校是少数的。

2、隐晦式校园：该类型学校对商业进校园的态度是模棱两可的，目前大部分高校都是这种状态。举个真实案例，一新开的驾校公司想做校园营销，苦于没有人脉资源，开始他找个社团主席搭线签字的领导，社团主席找了校团委，校团委最后找后勤部主任，老板前前后后花了几万块钱打点还消磨了近两个月的时候。这个等待的过程是煎熬的，且有些商机也是稍纵即逝的。为了避免踩雷，企业营销人员一定要事先通好自己的人脉，必须是有实力有黑纸白字文件的负责人。或者直接找专业靠谱的校园营销公司，目前国内做的好的有几家的。

 

二：高校校园市场中的人群特点

1、男生或女生聚集的地方都不一样，比方说男寝和女寝就可以直接分开，还有譬如A食堂靠近男寝，那这边男生的比例相对来说也会占得多，企业的产品适合男生消费就放在男生聚集的的广告位上，反之亦然。

2、校园学生更喜欢体验式的校园营销方式，参与感或者说是被选中的感觉是很多人都喜欢的，这就好比在万人丛中挑出的明星。校园营销中可多策划体验式的营销站点，并积极邀请学生参与，学生去体验过之后会增加对品牌的亲近感，一个学生三个舍友50个同班同学，这不也是裂变的一种形式吗?

3、当下的高校校园环境比我们所熟知的社会环境相对封闭，当品牌将自身产品品质做了一定的提升，同时也能满足大学生消费群体的需求，那么，你的品牌或产品在进行校园营销期间就能提高裂变式的传播效果，提升品牌在校园市场之中的曝光率。

 

三、校园营销中的细节操作

1、基本现在的大学生都是人手一部手机，活动前线上先做好广告传播。首先校园KOL带头宣传极为重要，校园KOL意见领袖的朋友圈动态拥有强大的影响力。其次就是我们经常看到的朋友圈转发公众号推文集赞的形式做宣传，学生是最吃这一套的。

2、活动宣传要的就是粗中有细。广告投放的建议是广告牌哪块大就要哪块，海报粘贴不放过任何一个死角，横幅有多长就拉多长，既然是来打广告的那就得是个爽快大气。当然在执行的时候必须是态度友好，积极乐观，制造一种轻松的氛围，学生才愿意为你的产品买单。

3、售后服务及反馈的建议必须做到位。相信大部分的企业进校园都有自己不一样的目的，但肯定有一条是一样的，就是培养未来的客户，培养未来客户对企业品牌的认知与支持，并忠诚于品牌。所以学生群众提出的建议和产生的售后问题，必须要精心服务到位。