利用受众模仿心理，加速校园营销转化

社会心理学著作《乌合之众：大众心理研究》在开篇就引出了一个观点：当个人进入群体时，他就暂时失去了自己原本的个性。这段话的含义是，当个人融入群体的时候，非常容易被群体的情绪所感染，继而会导致他产生与这个群体相一致的行为。并且，无论这些人之前在生活和性格方面上有多大的不同，当他们加入到集体后，就会发生化学效应，产生集体心理。群体中每个人的思维、情感和行为也不再与一个人的时候相同。

每个人的行为都是心理的延伸，在常见的心理特征中，模仿心理是一种能够影响到消费行为的力量，比如：当你看到皮肤很好的朋友近期使用了一种新护肤品，你也想马上试试看同样的产品。当你的小伙伴们在双十一疯狂购物时，你就算才购物完，这时也会再去浏览看是不是有其他想买的商品。这就是模仿心理的强大力量。塔尔德曾在他的著作《模仿律》中提出这样的观点:“模仿是最基本的社会关系。社会是一群互相模仿的个体。每一种人的行为都在重复一些商品”。放在品牌的校园营销之中来说，无论是校园KOL的带货种草，粉丝在社群中的购买、分享和转发行为，还是短视频上的舞蹈挑战赛，各种网红产品以及网红打卡，都是利用这种心态。人们总是会参加看上去很受欢迎的事。

这对品牌进行校园营销推广也有着很重要的意义，根据这种心理制定相应的校园营销推广策略，可以使校园营销变得更加有效。《模仿律》中的总结对品牌进行校园营销推广有帮助:

1.下降律：社会下层人士具有模仿社会上层人士的倾向;

2.几何级数率：在没有干扰的情况下，模仿一旦开始，便以几何级数增长，迅速蔓延;

3.先内后外律：个体对本土文化及其行为方式的模仿与选择，总是优先于外域文化及其行为方式;

转化到品牌进行校园营销推广上来说就是：

第一，企业在进行校园营销推广的过程中，要更加关注对校园营销推广有决定性影响的群体，利用多层次的校园KOL给各种各样的人种草。无论这个校园KOL是品牌深度用户、还是某个社交大号，甚至明星，只要传达与品牌和产品组合的观点并号召其他人加入到这个的观点中来，就能够得到更多人群的认可。“时尚博主力荐”、“某明星同款”这种词对大学生群体而言具有强大的吸引力，这也是校园KOL营销推广能充分发挥极大实用价值的本质。

第二，尽量让校园营销推广覆盖到更多用户;校果认为，在碎片化的媒体时代下，达到这一点是比较困难的。复杂的媒体平台玩法和用户的信息茧洞多次淹没了品牌校园营销传播的声音。因此，品牌主们需要准备更优质的传播内容来帮助品牌校园营销达到更大规模的效果。

第三，学会运用文化的力量。除了近年来最受欢迎的国潮国风之外，实际上品牌在进行校园营销上也可以利用当地文化和方言的力量，引导大学生群体优先选择。用户的最佳选择总是与自己的文化背景有较高相关性。特别是在Z时代消费群体中，随着文化信心的上升，品牌更需要了解如何充分利用文化的力量。