校园经济催生社交电商新方向 看苏宁如何高效布局校园市场

随着电商获客成本的提高，社交电商---以社交为核心的高频、低成本模式重获市场的关注。今年迎来大爆发的社交电商，更是多家零售巨头的发力点。

近年来，蓬勃发展的教育事业带来了巨大的校园经济，拥有较强消费能力的大学生群体形成了广阔的消费市场。从电脑到手机，从服装到饮品……大学校园成为了商家们的必争之地。

学生兼职新动向：社交电商平台受关注

进入大学后，不少学生选择兼职来减轻家中学费的压力或提升自己的能力。而随着移动互联网的发展，大学校园的兼职更具有互联网特色：比方说，兼职做推客的大学生就不少。

江苏经贸职业技术学院苏宁校园俱乐部刘伟，兼职做苏宁推客，每个月动动手指月入两千多块钱，大二后就不再给父母要生活费。而做到总裁级别的学生推客，每个月有近万元的收入。

年轻人对社交电商玩法接受程度高，苏宁推客能巧妙利用碎片化时间，还能赚取佣金，加上有苏宁易购大品牌做背书，可谓一举两得。相比起80后，95后和00后，不光会花钱，也更会赚钱，而且这种方式在外人看来毫不费功夫。

不得不说，推客这个社交电商平台，使学生在享受福利优惠的同时，让商户也能突破中间环节，直接受益于校园市场的旺盛需求，带动企业销售及各类品牌营销活动，进一步增强粉丝粘性。

掘金校园经济背后：靠得是“社交货币”

苏宁推客相关负责人告诉记者，苏宁推客是基于信任和共同兴趣的“社交型购物”，具备大平台优势,能进行可视化管理：推客们都拥有专属的报表分析，订单明细、实时数据等一目了然。

值得关心的是，每一个推客都能获得从操作流程、商品知识到销售技巧、行业前沿分析解读等专属培训。此外，苏宁还提供包括产品授权、活动运营、商品素材、客服、售后等全方位一站式保姆服务。例如已覆盖560所高校的自提点，不仅解决包裹最后一公里难题，而且选高校自提点还能零门槛免邮费，普惠方便学生购物。

社交平台对年轻人来说是一种重要的自我表达的方式，将好的商品分享给其他人，通过“社交货币”，促成商品的成交，是有效的营销转化方式。

不可忽视的学生群体 苏宁这步棋走得妙

校园里有稳定的学生、教师客户群，每年数千名学生的流动，也为校园经济不断更新血液。同时，大学校园里的消费群体素质较高，对新鲜事物的接受度更高，对于商业投资者来说，是更广阔的开发维度。

社交电商未来前景如何，将取决于消费者对其的信任以及依赖程度。校园兼职服务对象是大学生，随着越来越多00后学生进入大学，学生对于兼职的需求已经不仅仅是赚零花钱，而是希望能够在兼职中学习技能，为职业发展做技能储备。在020模式加持下，苏宁大力发展校园渠道，催生出校园推客这一社交电商新玩法。据了解，苏宁校园俱乐部就是苏宁联合全国高校共同打造的高校实践型社团组织，通过提供世界500强名企的培训、活动、实习机会，聚焦校企合作，以互联网思维运营，O2O模式实践，为在校学生提供沟通、交流、分享的开放平台，培养校园储备菁英人才，创新打造“在校赚钱”等深度合作模式。

大学是人生的重要阶段，这个阶段的品牌心智植入至关重要。大学生毕业走向社会后，有着较强的消费能力，是社会消费群体中的中坚力量。不得不说，掘金校园经济背后，苏宁这步棋走得妙。