初创品牌校园营销的三大策略
一个在产品上没有绝对差异化优势的行业后来者，如何在细分的校园市场中稳稳当当生存?众所周知，在市场上很多产品相比于同品类下的主流产品，虽然产品销售量和品牌认知度都很低，但这并没有妨碍他们在品牌上的成功。
相比于在校园市场中做的风生水起的品牌而言，在校园市场中品牌获得大学生消费群体青睐的秘诀在哪儿?那么初创品牌该如何借鉴这些品牌的营销策略进入校园市场呢?下面校园全媒体投放平台校果给大家整理几个常用的校园营销策略。
1. 坦诚以待的校园营销策略
品牌的知名度在校园市场中过于浅薄，大学生在心智上未接受你的品牌与文化时，无论企业的校园营销怎么宣扬吹嘘自己的产品，在短时间内都很难改变品牌在校园用户的心智地位。毕竟初创品牌，在大学生消费群体的意识里，技术是否成熟，生产工艺何等讲究，甚至产品供应链路，售后服务等等，这一切都是未知定论。企业在校园营销中要分析自己品牌产品的优势与劣势，正面自己的薄弱点，同时适当地放大自己的闪光点，为品牌找到合适的定位，会比刻意地过分粉饰的效果来的要好的多。
坦诚以待策略中的坦诚尤为关键，通常大学生在读大学以前对品牌的消费意识是很浅淡的，品牌意识的形成主要是在读大学时一点一滴的消费中慢慢累积，若企业在做校园营销时，当大学生消费群体对你的产品提出质疑时，必须是对事实坦诚对待，在不涉及产品的核心卖点的情况下，坦诚地承认自己的品牌产品不足之处，在话术上用闪光点的优势去弥补缺口，反而更容易获得大学生消费群体的理解和认可。相反，若过分粉饰自夸，避重就轻地敷衍，会葬送自己品牌在未来年轻消费市场上的前程。
2. 逆向思考的校园营销策略
校园媒介渠道中常有一些大品牌长期霸占的现象，同时大品牌也占领着很大一块儿的校园市场。初创品牌在进校园之前总爱思考分析大品牌在校园中的优势，然后一分析再分析，发现分析出的结果足以杀死自己进校园的所有信心(大品牌资金实力雄厚，大品牌最先打进校园并一直深耕校园市场，有独家开放的绿色通道等等)，存在即是合理，没错，但为什么不曾思考这些品牌的劣势在哪里呢?若能从大品牌的优势中去寻找其背后的劣势是什么，这种逆向思考出来的结果，相信会给初创品牌更多的启示。
大品牌的布局就像是一张巨大的网在海里捕鱼，巨网大捕捞面积广是它的优势，但同时网线粗、网眼宽、缝隙大又成为它的劣势。个体小的鱼就可以自由穿梭在网格之中。这同理，初创品牌只要抓住大品牌的这些漏洞，就会有更多的细分市场。
初创品牌在校园市场营销中不也可以借鉴经验吗?与其大力分析对手种种优势，不如逆向思考如何攻占对手薄弱的点。当代大学生的消费主见意识强，在消费主意上不轻易随波逐流，有特色的小众的消费也是他们树立形象标签的一部分，初创品牌受欢迎程度是不可估量的。
3. 有取有舍的校园营销策略
相信营销人人人都知道做营销不等于做销售，但往往一些品牌进入校园做营销时，由于初期品牌影响力小，产品虽多但没有精品，产品新潮但又可轻易取代，大学生消费者并不感冒。一些身处太过重视KPI的公司的营销人是身不由已的，所以硬生生把校园营销做成促销打折活动，这对品牌的传播，品牌的校园用户心智植入是没有任何意义的，廉价的折扣的促销活动，是产品快过期了吗?便宜没好货?质疑声随之而来的就是品牌口碑的一落千丈。
当企业在布局校园市场营销的时候，应该把更多资源集中在最能代表企业品牌企业文化的产品上，必须有几款精品让大学生消费群体注意到你，再慢慢一个循序渐进的过程去做校园营销，点线面体的四个维度打造品牌的知名度与影响力。
