低成本的校园营销换来高转化？ 重视策略才有可能提升营销转化

说到校园营销不少品牌主们第一步想到的是”低成本营销”,一说到“低成本营销”，很多人都会误认为花小钱的一种营销策略，所以就会有一部分品牌的营销人员就将校园营销与廉价划上等号。可是，你有没有想过一个问题：低成本假如只有低转化效果，如此一来一种的营销策略实际上只不过是在浪费精力，也浪费了校园营销推广的时间成本和预算。

所以，从某种层面上来看"低成本"的校园营销，“低成本”的校园营销对于那些具备一定认知度、知名度的大品牌而言，才更有可能性。那些大品牌在校园营销之中的预算即使充裕，但不少时候，凭借着品牌本身的知名度和营销资源，反倒是更易于花小钱办大事儿

其实这与所谓的名人效应相似，每个人总是会本能地对那些自己所熟知的或是知名的品牌抱有更多的关注度，大学生消费群体同样也是如此。

反过来看一些中小品牌，由于品牌对校园营销的预算极为有限、品牌在用户群体中的认知度稀缺，要想通过简单的几个校园营销推广渠道展开校园广告的投放从而获得极大的用户转化，这种可能性极小。

这样的话，对于中小品牌主而言，又该如何展开"低成本"的校园营销呢?在制定校园营销策划方案时又该如何着手?下面，校园全媒体投放平台校果通过对各种校园营销策略的深度分析总结出来以下三个“低成本”的校园营销推广策略。

1、中小品牌主的校园营销需要充分话题营销的策略展开

通过话题营销的策略展开校园营销除了能够引导大学生消费群体形成购买行为之外，在建立大学生消费群体对品牌认知度方面也有很强的作用。但是品牌主要想在展开校园营销推广期间策划一场大学生用户群体参与度强的话题，能够从以下三个环节展开：

(1)找到大学生用户群体愿意参与并且具备传播性的话题内容

第一步要找一个在大学生用户群体之中参与探讨频次较高、具备传播性并且跟品牌自身具备关联性的话题。随后，能够通过风趣方式、搞怪方式、争论方式、时事热点方式展开传播。如此一来，趣味性的话题会使更多的大学生消费群体去关注甚至于对这一话题形成一定的探讨，并且，与品牌有关的产品或服务也会得到更多大学生群体的关注。

(2)在高校校园中进行多渠道传播

一个话题的引发讨论，假如不充分利用各种不同的校园营销渠道展开持续讨论、传播，极有可能会消声灭迹。所以说在通过话题营销的营销策略进行校园营销推广时，还需要尽最大可能将任何能够利用的校园营销推广渠道使用起来，为这一话题提供更多的曝光，如此一来，这个话题在大学生群体的触点就会变广。

(3)持续的话题输出

一个话题在大学生群体之中的引发，即使得到了多个渠道的传播，在经过一段时间之后，还是很容易被大学生群体所遗忘，所以还务必有持续话题的输出和互动。

2、校园营销之中的事件营销策略

通过事件营销来进行校园营销推广的第一步就是分析品牌自身和产品的定位，看自己有没有具备足够符合大学生群体的“新闻价值”。

如果你的品牌能够充分引发大学生消费群体的好奇心时，这样的话你就务必注意了。因为你在校园营销期间所进行的任何行为都有可能会被大学生群体所关注。

如果一个品牌要想通过事件营销的策略进行校园营销，第一步要做的就是分析:

(1) 你的品牌自身是否能够引发大学生群体的关注吗?

(2) 你是否能够代表某个领域，而这一领域与绝大多数大学生群体关注的是相同的?

如果以上所述这两个问题的回答是毫无疑问的，这样一来，品牌通过事件营销的策略进行校园营销推广就会非常轻松。但是，如果不是同领域的热点，品牌在校园营销期间能够巧妙的与这个热点产生关联，并且带有一定趣味性，也非常容易被大学生群体所关注。

3、校园营销之中的借势营销策略

虽然有一部分品牌通过借势营销的策略进行校园营销，但是借势营销在品牌的校园营销期间也不是随随便便就能做的，如果热点与品牌的产品展开强行绑定，无法驱动品牌或产品在校园营销期间进行转化的校园营销可以判定为自嗨式的校园营销策略。

这样的话，在讲述了三大低成本营销之后，品牌最终成功脱颖而出的核心是什么?

低成本的校园营销其核心就是：产品、预算成本以及品牌在校园市场或年轻的大学生群体之中的优势。次之是做好品牌在校园营销期间的目标定位并且策划好一场优质的校园营销策略并能够完美的执行，这样一来才有可能提升品牌在校园营销期间的转化效果，从而达成甚至是超过品牌在校园营销期间所定的目标期望。

而且，中小品牌在展开低成本的校园营销是，应该更多地去传播品牌理念，为什么呢?

如果一个知名度不高品牌在进行校园营销推广时在投放的校园广告中直接吹嘘自己的产品有多好，自己的品牌有多强，相信很难获得大学生消费群体的信任和关注。

除此之外，品牌在进行校园营销期间注重理念、观念输出的同时，还应当注重校园营销整个流程的“体验”。

比如展开话题营销、借势营销、事件营销时增加与用户的互动，比如线上抽奖活动，转发、点赞加评论能够参与，线下免费体验活动，到门店参与，根据男女生“腿”的长度来打折等等。

所以说，在校园营销推广中那些所谓的低成本营销的概念，实际上就是追求的一种高性价比、高ROI的校园营销推广策略。如何实现?重点并不在校园营销的渠道一定是要有多好多优质，其关键是在于品牌的校园营销人员在进行校园营销执行前的校园营销策划方案是否真正具备可行性、是否能够满足大学生消费群体的需求、是否能够充分得到大学生消费群体的关注度。

一个优质的校园营销策划方案，一定是要跳出产品的思维怪圈来进行品牌的校园营销活动，注重品牌所传递价值观、情感共鸣和话题互动;尽一切可能投放相对精准的校园营销推广渠道。

最后，校园全媒体投放平台校果认为：没有任何一个所谓的低成本校园营销渠道，低成本的校园营销投入只能换回来低转化，同时也没有任何一家企业能够说我只花了几十块、一两百的预算投了某一个校园广告就能得到几百几千个转化。无论是校园营销推广还是校园广告的投放，校园营销的策略方案是极其重要的一个因素，唯有真正满足大学生消费群体需求、能够引发大量大学生群体参与的校园营销推广策划方案才能得到理想的校园营销转化效果。