校果×天猫×APPLE | iPhone大卖Pro如其名
美国苹果公司(APPLE)每年的秋季新品发布会，无疑成为了全球手机市场最受关注的行业盛会，每次新品发布都推动了行业的发展趋势。
今年APPLE核心系列产品iPhone11，于北京时间9月11日在乔布斯剧院如约举行，同时也带来了搭载顶级拍摄体验的iPhone11Pro Max系列产品。由于去年iPhone Xs系列中国区乃至全球销量不及预期，今年的定价策略也做了相应的调整，低于去年的新机发布价格。
一、苹果瞄准年轻消费人群，终于对大学生下了手
从苹果的用户画像来看，白领及社会中产成为了主要用户，其次就是18-24的大学生成为了主要消费人群，今年苹果也将目光瞄准高校人群，抢占这一批消费力逐年增强的年轻消费者。
iPhone11系列产品此次于济南、青岛、郑州等城市的高校内投放LED大屏广告，覆盖逾30万+高校学生。投放位置均于校内人流最为密集的主干道及校内食堂餐厅，郑州大学为全国学生数量最多的院校，也成为了此次投放的院校之一。
二、降低购买门槛，贴合Z世代人群超前消费习惯
为了降低中国消费者的购买门槛，此次天猫同步首发，同时线上/下也支持花呗24期免息服务，对于大学生消费者来说，能够更容易的用上此次发布的新机。数据显示，学生平均换机周期为14个月，并且花呗等借贷产品成为了首要的支付方式，大学期间不断建立起自己的品牌意识，逐渐拥有大额商品的购买决策权。
三、iPhone新品发布全网热搜，校园营销抓住声量的小尾巴
iPhone秋季上新恰逢开学季新生开学季换机潮，投放期间也引起了大量新老大学生的关注。百度指数显示两个声量峰值位于9月11日iPhone发布会当天以及9月20日首批iPhone开售，此次投放节点为9月16日(中秋后的第一个周一)，介于两个峰值之间，线下生活场景的硬广强势覆盖，让大学生在做决策时起到了助推作用。
天猫最新数据显示，iPhone 11系列预售首天，比iPhone XR系列预售当日销量增长335%，当日销售额破千亿。此次iPhone的新机发布大呼“真香”的背后，也是正是瞄准了年轻消费者的购买力。
