关于营销，“老品牌”要如何面对年轻化困局
品牌和产品都有着各自的生命周期，想要品牌长盛不衰，就必须不断迭代，保持品牌的活力。被“90后最偏爱的品牌”、“年轻人的消费趋势”等统计数据影响的品牌方，正努力地追赶着“年轻化”这趟列车。
为什么要进行品牌年轻化?
许多在市场已经沉淀十年甚至二十年以上的品牌都面临一个问题，当初品牌服务的那批用户随着年龄的增长，他们的需求已经发生了变化，此时品牌定位与用户的需求就产生了冲突。
你的品牌已经无法满足用户新的需求时，这个时候就需要进行品牌年轻化。
当下95后及00后消费群体已经逐渐成为市场新的消费主力，他们的生活条件是明显优于上一代的水平，随着消费能力增长的是更强的消费欲望和需求。同时，由于更高的教育水平和互联网普及的环境下，他们对于品牌的要求更高，仅仅实用已经很难达标，设计、服务、潮流等维度都是需要考虑到的诉求。
品牌年轻化已经成了各个品牌都需要思考的方向，为了抓住年轻一代的心，品牌主也是绞尽脑汁给自己加上年轻化的标签，从品牌形象再到产品设计以及营销方式都迎合着主流年轻人群体。
时代变了，市场上的消费者也变了，传统的营销手段和思路也需要改变。
“老品牌”从营销上该如何突破?
品牌年轻化除了产品设计和形象要跟得上当下主流之外，营销也是必不可少的。像一个大品牌最常用的方式就是请某流量小鲜肉做代言人，或是赞助热门综艺和直播平台，又或是与不同品类的品牌进行跨界合作等等。
1. 心智定位
在互联网时代，人们五花八门的需求都很容易被满足，在一个细分类目下的产品需求，往往都有多个品牌可以选择，很难有品牌可以做到一家独大、高枕无忧。
现代企业的营销策略的重点就是赢得消费者的心智，例如凉茶王老吉、老板抽油烟机、公牛插座，不仅是需求定位十分成功，甚至也广告词都深入人心。
主打年轻人市场的白酒品牌江小白，也是定位成功的案例之一。他们的许多文案，其实是用户自己写的，通过筛选量产出来。其实江小白输出的不是酒而是故事，引发年轻人的共鸣，抢占了白酒在90后这个相对空白的市场，其实背后都是用户的自我表达。
2. 从明星到kol
在以前的营销策略中，请明星代言是一种屡试不爽的方法，往往可以给品牌带来瞬间的巨大流量，从而帮助品牌实现变现。
进入互联网时代，越来越多的圈子形成，KOL这个群体悄然而生。在细分垂直领域，目标用户往往更看重使用产品的这批KOL，而不是依靠明星所带来的话题流量。
通过综艺爆火的新生代偶像和素人，又或者是深耕视频直播玩法头部网红都是商家们的目标，他们的代言更具穿透力。
一句“OMG”，加上打败马云的话题流量，甚至打破吉尼斯的销售记录，5分钟拿下15000单，被李佳琦种草过的女性不在少数。
小红书的成长就是利用大量的用户和kol打造一个口碑库，以此来发布产品的测评来方便推荐种草。建构一个完整闭环的种草消费圈，擅长各种营销方式和传播手段的品牌，才能收获品牌和消费的双赢。
3. 渠道的年轻化
要抓住年轻人，在传播渠道上要选对方向，品牌年轻化不仅仅停留在表明的内容形式，更多地在于与年轻群体沟通的方式上。
2017年农夫山泉和网易云音乐做的一次跨界联合，把歌词引在矿泉水瓶上，在全国69个城市发布限量版“乐瓶”，通过微博推广、京东电商同步发售、视频以及AR方式的营销，在年轻人之中迅速流行，发布的TVC一天内就收到超过200万的浏览量。
现在年轻群体的信息接收渠道已经偏碎片化，渠道覆盖的重要性可想而知。近年的央视春晚、各大热门综艺无一不被赞助商垄断，已经证明了新生渠道的传播能力。综上所述，老品牌想要在新时代抓住新用户，就必须遵循当下的趋势和玩法。
