校园营销开战在即，看知乎如何抢滩校园营销广告

2018年第一批00后大学生走入高校，虽然年年代代走进大学的新生都是18岁起，但因为成长的大时代环境不同，相同的年龄所具有的代表特征也不尽相同。95后的大学生是互联网的忠实网民，不仅人数多，对各类软件也擅长摸索，所以大学生市场是互联网公司的一片贵土，也成为他们争相争抢的对象。

近日，因为美食巨多、交通个性、颜值颇高而被称作网红城市的成都出了一座“网红大学”，原来是知乎的加入，让大家把目光集中在了这所西南交通大学，用场景营销打造出一个“问题生”打卡圣地。

截止2018年6月，知乎的注册用户已达1.8亿，累积了超过1亿回答数，覆盖25万个话题领域，如此庞大的使用量让知乎平台的内容更丰富多样，加大了它的的线下延伸能力。从“刘昊然助燃计划”，启用KOL扩大影响力，到不断推出包括“不知道诊所”、“知乎亚朵有问题酒店”等网红爆款场景，知乎不断用内容创造自己的品牌价值。此次开学季，知乎走入校园，将平台内的优秀内容搬到线下，解答各种校园问题，帮助大学生度过丰富有趣的四年生活。

让我们结合此次活动来看知乎如何进行场景营销。

第一，确定场景，寻找最高效的传播者和使用者。知乎走入高校，活动名称为“同学，别慌”，以高校校园为载体，深入校园生活，并经过具象化的表达，让学生和知乎产生交融，创造坚固的联系。大学生群体人数庞大，影响力较高，品牌意识也在逐渐强化，对品牌的忠诚度高，所以一旦他们觉得好的东西一定会自主宣传，作为未来的消费主力军，在他们的心中埋下企业的种子，最后定会扎根于心。

第二，选好渠道，全方位覆盖校园，打造主题场景。活动以校园场景中随处可见的物品为传播渠道，将校园生活进行场景分类，融入到高校的食堂、宿舍、篮球场、教学楼等，结合学习、生活、恋爱、娱乐等问题，给出答案。例如在食堂餐桌，利用校园桌贴，贴上“减肥期间，有哪些低脂又好吃的东西”;在运动场上，利用篮板围栏等贴上“你见过哪些非常真的假动作”;在宿舍宣传栏贴上“为什么到了大学还有开学恐惧症”等，同学们都可以扫描二维码获取答案，在这个过程中形成用户和产品的交互。

第三，保证内容，创意引起兴趣，兴趣形成习惯。目前知乎开学季主题活动热度不减，内容覆盖大学生各大话题领域，深度剖析大学生群体在开学的各方面需求，让他们在群体生活，学习生活等各方面找到可靠的解答，让他们觉得知乎真的有用，将“有问题上知乎”的品牌理念深深扎根于心。除了具体的问题，还包括更细致的表达，如“大学迷茫期如何度过”、“大学可以享受吗”等，每个问题都有来自不同地域，不同年龄段的回答者可以参考。同时，知乎还摄制了三个线上创意视频，分别为《寝室磨牙篇》、《恋爱情绪篇》、《考试焦虑篇》，通过反转剧情，表达大学生活中或大或小的问题，并给出解决的方案，如用舒缓的音乐解决磨牙、用糖果调节恋爱情绪、吃香蕉缓解考试焦虑。

打造一个定制场景解决营销问题，知乎轻松走进校园市场。选好目标人群，全面构建校园营销的大环境，抓住大学生群体的习惯，成为未来市场的领军人。