如何高效进行年轻化营销？这些公司是这样进行的！

企业和商家在进行校园营销或者其他的营销推广时，只知道去哪些平台去推广，却不知道具体该做什么?当下繁多的平台体系，要了解自身的优势和受众群体，如何能够具体的开展活动，校园全媒体投放平台校果认为具体从以下几个方面来实施。

善于制造话题

如今企业和商家在微信、微博、抖音或自媒体等平台上进行网络营销已经成为常态，但是内容大多比较乏味，且营销性质较重，效果不是很理想。如果一味去打广告，很容易引起网络大军的讨伐和抵制，解决的办法就是以创意为出发点，善于制造具备话题性和自发传播性的话题，这样才能够引爆舆论传播，脱离网络营销的泥沼。

上半年星巴克推出的春季版“2019星巴克樱花杯”，猫爪造型的萌属性，加上限量发售的噱头，这款“猫爪杯”迅速火爆，甚至达到了一杯难求的地步。

一个好的营销案例往往能引发用户的自发传播，那么猫爪杯做到了哪些关键的点呢?

个性化标签——通过当下火爆的猫狗宠物市场，猫爪造型得到了天然的话题优势，独特、个性的标签属性也符合目标消费人群，拒绝平庸化已经成了年轻人选择产品的常态。

让用户有参与感——在还未发售前，这款猫爪杯已经在抖音、微博、小红书等平台上，借助KOL进行种草宣传，用户也能实时在这些平台上给出自己的反馈，让这款产品提前预热。

使用户产生共鸣——如果人们对于产品的选择已经不仅仅是实用的标准了，更多的是看中商品的附加价值，产品价值、品牌价值、创新价值，当大众热爱的咖啡品牌和萌属性的杯子想结合，想不引起话题热度都很难。

满足用户某种社交心理需求——在基本物质满足后，人们常常会去追求更高层次的东西，一种精神追求。这款原价199元，后二手交易平台炒至六七百元仍有人购买，他们已不仅仅是为了买个杯子这么简单了，而是一种“从众”、“炫耀”的消费心理。

因此，网络营销的关键，就在于如何利用话题调动消费者的自发宣传，而达到这样的效果，就要求产品或者活动具备充分的话题性，营销内容才会像病毒一样传播。

调动学生积极性

在进行校园营销时，活动预热和网络上的宣传是必不可少的，学生的积极参与才是让营销活动更火爆的推动力。如果你的营销活动，学生不怎么参与，那你的营销内容只能是原地踏步，最终收获不到什么关注，白白浪费了预算。

大学校园作为未来设计师诞生地，不乏优秀的青年设计师。布艺窗帘摩力克也看准了这一目标市场，携手校果，在高校进行了宣传活动。

活动目的：利用设计比赛的宣传进行品牌曝光，发掘更多有潜力的软装设计师，展现国内软装设计者的设计风采。

活动形式：以软装设计比赛为主形式，设置高额的奖金，吸引学生和业界人群参加，另外以一定量的线上媒体进行配合宣传，提升活动的热度，吸引更多人参与。

投放区域：中央美术学院和广州美术学院，专业比较贴合的院校，投放学生群体更加精准。

活动反馈：在活动期间收集到了63个参赛作品，参与互动投票的人数达到上万人，不仅吸引了业内人员的参与和关注，也在大学生群体心中深植下品牌形象。

这次案例的成功，关键在于调动学生的参与积极性，而且所吸引的群体基本和目标群体是吻合的，专业对口的学生可以很容易的参与到活动中来，设计出属于自己的家装风格。

借助kol的力量

营销话题能不能被网友信任，能不能快速传播，不仅要看话题的内容，也要看是谁来发布的。如果一个营销活动的发布是一个默默无名的人，那么这个活动也很难掀起浪花。相反如果发布信息的人是个网络大V，是这个领域的意见领袖，那么这个活动自然会引起很多相关群体的关注。

山姆会员商店是世界500强企业沃尔玛旗下的高端会员制商店，之前的一次推广活动中，邀请了当地的“林少吟”和“优闲”两位流量宝妈网红KOL做线上直播，让消费者了解山姆商店的同时，还能更好地刺激消费者的购买欲。

营销目的：

付费会员制是国内零售市场的未来发展趋势，进入中国市场多年的山姆会员商店，做这次营销活动除了提升知名度和品牌形象的同时，也会继续执行围绕会员打造的差异化策略，实现业务持续增长。

(2)营销策略：

通过观看和试吃让消费者直观地了解山姆会员商店的产品品质，用KOl网络直播+定点店快闪+游戏互动等方式进行推广。

营销效果：

最终活动的投放回报率达到了144%，总共获得了4.8W人的线下活动覆盖总量，互动活动参与3000余人次，会员卡办卡近700张，线上直播观看人次1096.8W，互动率在一般以上。

所以，商家和企业在进行营销推广的时候，一定要注重kol的力量，尤其当下火爆的kol热潮之下，同他们展开合作，借助他们之手推广，达到合作共赢的结果。

沟通是制胜之道

在任何营销活动之中，商家和品牌都应该坚持真诚沟通的原则，尤其在网络之中，真诚沟通显得更加重要。营销内容必须要具备真实性，如果掺杂夸大的成分，被网友发现其中弄虚作假，就会使企业的不良形象迅速转播网络中。

海底捞在2011年也曾一度深陷“勾兑门”事件，给企业带了巨大的信任危机。但是面对危机，海底捞并没有任何狡辩和推诿，而是第一时间在官方微博上发出道歉声明，向广大消费者致歉，并表示全力配合有关部门接受调查，海底捞老板张勇也发博表示会真诚地接受大众的监督和检查。

这样真诚的反省态度，加上本身优质的服务口碑，海底捞很快得到了许多消费者的宽容和谅解，这场严重的危机也慢慢地度过了。所以，在面对网络时，如果面对信任危机时，一味钻空子去辩解和推责，常常会引起更多消费者的不满情绪。只有真诚沟通，才是处理的危机最好的处理方式。