校果 ×Sukin | 开启高校学子护肤新体验

前段时间有个关于00后用什么化妆品的话题，“lamer、cpb、sk2...”00后们开始晒出她们的全套化妆品时，90后的“老阿姨”们在羡慕和惊叹于现在年轻人有钱的同时，也影射出护肤市场呈现逐渐年轻化的趋势。

以渠道为王著称的日化快消行业逐渐 “失灵”的当下，网红kol、美妆博主疯狂种草带货更让年轻人们趋之若鹜，也让庞大的美妆市场更加杂乱不堪，造成学生们对护肤品的盲目消费。

在9月份开学季，天然护肤品牌sukin联合校果在高校开展护肤课堂，让大学生们认识护肤的重要性的同时，也能更好的拉近品牌与当下年轻人群体之间的距离，解决当下年轻人盲目使用化妆品和对护肤常识匮乏的情况。

案例复盘：寻找当代植物系青年

营销策略

1.品牌背书：

此次活动由cosmo时尚集团发起，推广护肤产品sukin。sukin 是澳大利亚的国民护肤品牌，澳洲政府卫生组织认证的环保品牌，采用纯天然成分生产产品，提供超过50个精心设计的产品。

2.营销节点：

9月-10月是刚刚入秋的季节，季节会相对干燥，是皮肤最需要护理的时候。开学季作为全年最大的营销节点之一，也是品牌主占领大一新生品牌心智的黄金节点。

3.营销策略

女生护肤市场占据80%以上，此次校园线下课堂选择女生占比较高的院校，实现人群的有效触达。同时军训后的护肤和修护也是女生们最关心的问题，此次品牌产品成分通过“二次元”，以及故事征集的形式引起学生共鸣。通过设置奖品激励，让学生自发产生UGC内容，结合线下护肤课堂，让品牌品牌影响力在校园进一步传播。

二、营销策略的执行和亮点

通过对产品中9种天然成分的拟人化，让学生们认领属于自己的植物系标签，以“二次元”为活动切入点，执行线下活动与话题传播。

线下活动：打造传播基调

9月23号-9月27号 分别在上海交通大学、上海师范大学、同济大学、华东师范大学四所大学进行sukin校园护肤课程安排。以“学霸”也要当“颜霸”为课堂主题，和学生们进行深度的交流，普及护肤知识的同时，也更了解品牌特性。

9月26号 在中国传媒大学设置“护肤小站”，给军训期间的学生带去护肤体验，学生也积极地参与互动，在校园内进行传播推广。

爆发传播：ugc铺垫

9月20号-10月31号 sukin的公众号和微博发布故事征集活动，“以植物系青年”为主题的“植物系”小故事。通过ugc的形式引发用户的对品牌的重视，一系列优质的ugc内容不仅能引发网友共鸣，也能吸引到更多受众群体的关注。

突出品牌优势：纯天然成分产品

如今许多女孩购买护肤品已经不仅仅是看国际大牌或者网红产品了，而是自己会简单研究一下产品的成分表。坚持“十四不含”的sukin，提供奢华天然成分的产品主打，成为一种品牌优势，也获得了许多kol的力荐。

在线上线下推广中可以强调天然成分这一品牌优势，尤其是在课堂中问答环节，突出产品特性，让学生充分了解sukin这个品牌的特点，提升品牌形象和影响力。

总结

当前市场状况

即将步入2020年，第一批90后也即将到达30岁，90后这个群体也将成为社会的中坚力量。数据显示，当前护肤品类在整个美妆行业占到了四分之一的关注度，而在美肤行业，90后、00后不仅作为消费者，也将作为大部分的从业者，他们将推动者未来行业的发展。

2了解目前大学生对护肤品的心理

心理一：容易被种草

当下的网红、kol、种草社区平台的出现，让许多消费者可以关注到之前所关注不到的产品。受到专业博主的种草推荐，这部分年轻群体往往很容易被种草，结果就是他们购买护肤品的频次远远超过其他年龄段。

(2)心理二：高端化

现在的年轻一代受到经济水平增长的影响和理念的不同，所选择的护肤品也日趋高端化。在高端市场，年轻群体的增长也是逐年上升。

(3)心理三：重视程度增加

虽说15-24岁应该是皮肤最好的年龄段，但是这个群体对于皮肤的忠实程度不亚于其他年龄段，对肌肤问题尤为重视，护肤理念的变化也带给品牌商不一样的策略方向。

3.为什么要走进校园?

校园营销是企业根据选择针对校园市场的一种独特的年轻化营销策略，在大学进行营销能够提前占领下一代中产的消费心智，提前抢占消费市场。对千亿级的校园市场，品牌争夺战也愈演愈烈，诸多品牌逐渐将目光锁定在校园市场，也让校园市场成为品牌们的必争之地。

大学生这个独特的消费人群，也造就了他们的消费领域的集中：3c电子产品、教育培训、旅游、化妆品、快消品等领域。在这群年轻群体身上延续品牌的认知，对于品牌来说是十分必要的，深知品牌重要性的新生一代，未来必将成为社会发展中消费的主导力量。