做不好营销？因为你缺少一个故事
在罗伯特·麦基所著的《故事》中有这样的描述：我们对故事的嗜好反映了人类对捕捉人生模式的深层需求，这不仅仅是一种纯粹的知识实践，而且是一种非常个人化的、非常情感化的体验。
故事能与用户有效地建立起情感连接，企业或品牌需要一个的好故事。
成功的企业除了背后的商业逻辑以外，其背后的故事也是人们乐于挖掘的。
“马云和他的十八罗汉”、“马化腾OICQ的创业故事”、“史玉柱几经沉浮的人生”...太多故事都吸引着我们。
好奇心是人类的基本特征，在商业世界中，一个有故事的企业可以更好地建立差异化，帮助潜在客户做出选择。尤其在如今的细分市场环境之下，想要生存下去，就必须获取关注才能脱颖而出。
用故事和品质来定位
被称为矿泉水中的“奢侈品”依云矿泉水，售价高于市面上其他矿泉水数倍的价格，同样是水为什么会受到那么多人追捧呢?
品牌通过“高端”的定位，抓住了部分消费者的心理需求乃至精神需求，一系列营销手段已经将“高端水”这个概念刻在了消费者的心中。
依云矿泉水的水源地法国依云小镇， 背靠阿尔卑斯山，在高山积雪经过了长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化，让消费者俨然感觉自己是在享受这种天然和纯净。
自身质量的保证是品牌发展的前提，吸引受众就需要背后传奇色彩的故事。
1789年，在法国大革命期间，一位法国贵族换上了肾结石，当时流行用矿泉水治病，有一天他路过依云小镇时，喝了一些Cachat绅士花园的泉水，一段时间之后发现自己的病痊愈了。随后，依云小镇的泉水出了名，大量的人涌入小镇想体验“神水”。Cachat绅士决定将他的泉水用篱笆围起来，并开始出售依云水。拿破仑三世及其皇后对依云镇的矿泉水情有独钟，1864年正式赐名其为依云镇(Evian来源于拉丁文，本意就是水)。
喝依云已经成为一种生活方式，水源的稀缺性和背后的价值塑造了品牌的高端形象，企业通过塑造品牌故事来吸引受众对品牌的兴趣。
洞察人性的故事
年初的一部广告短片《啥是佩奇》推出后就疯狂刷屏朋友圈，背后是一则洞察人性的故事。
故事开始是老人询问儿子回家过年的事，隐约听到孙子口中“佩奇”两个字，显然老人是不清楚佩奇为何物，于是走遍全村寻找佩奇，在这个过程中引发各种啼笑皆非的故事。
最后当老人拿出自己亲手打造的“佩奇”时，也有无数人在屏幕外哽咽。
为什么短片会被疯狂转发?因为这个故事能引发共鸣。
广告以中国人传统的亲情为主题，用喜剧和煽情的表现手法戳中了广大用户柔软的内心，虽然春节回家是个老生常谈的话题，但是人们的孤独感也是与日倍增。
到底啥是佩奇?相信每个人心中都有了答案，对亲情的渴望在这个节日也愈发凸显。
所以，洞察到了人性，你的故事必然能引发共鸣。
故事，是最好的营销
2011年，野兽派花店刚刚建立，客户想要买花没有目录可以参考，需要把自己的情感故事告诉老板娘，老板娘根据故事来搭配鲜花，做成独一无二的花束。
再通过匿名的方式把客户的情感故事和鲜花发到微博上，这样的内容总是能引发大众的共鸣，渐渐地野兽派越来越有名气，甚至连明星都是它的常客。
要说野兽派最知名的故事应该是：莫奈花园。
有个客户想订花送给一位很重要的女士，希望表现出莫奈名作《睡莲》的意境，但是当时并没有合适的花材进行创作。那位客户说：美值得等待，此后就不再催促。
几个月之后，老板娘来到收藏《睡莲》系列的日本美术馆，美术馆用150种植物建成莫奈花园。老板娘也得此灵感，最后完成了“莫奈花园”鲜花盒，如今也被捧为野兽派的镇店之作。
野兽派与其他花店不同的是，它卖的不仅是花，还有体验。
好故事成就好营销
故事思维可以出现在营销的许多方面和环节之中，为了制造话题它也可以不是真实的。
在英国有这样一句谚语——你永远不知道的三个问题：可口可乐的配方，女王的财产和好男人究竟在哪里。
网上有这样一个说法：“世界上只有两个人知道可口可乐完整配方，可口可乐公司规定这两人永远不能私下会晤，即便在路上偶遇，也要立刻回避。但配方的神秘程度还不止于此，目前世界上只有屈指可数的人知道那两个人的具体身份。”
还有另一种说法(并非完全坊间)：“可口可乐配方被保存在佐治亚州的一家信托公司内，只有得到可口可乐公司董事会的批准，这个金库才能打开。”
其实这只是可口可乐营销的一种方式，故事是消费者的记忆方式，正是这样的故事和话题度，才产生了巨大的品牌效应。
