关于校园KOL营销，你了解多少？

伴随着社交媒体营销的兴起与发展，校园KOL营销逐渐被品牌视为校园社交媒体传播中的重中之重。校园KOL的安利在一定程度上影响着大学生消费群体的消费决策。通过圈层专业内容的持续产出，已聚集一批粉丝的校园KOL们广布种草内容，实现校园与商业的对接。

校园KOL作为校园营销新风口也越来越被更多的品牌广告主所接受，那关于校园KOL，你了解多少呢?

先简单了解一下校园KOL 的概念：

关键意见领袖(Key Opinion Leader简称KOL)是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。比如我们常说的大V、网红。而校园KOL就是在大学校园中拥有大量粉丝的校花校草之类的任务。

为何现在品牌在校园营销中都倾向于校园KOL带货?

一般来说，校园KOL的粉丝黏性很强，因每个校园KOL都有其独特的个人魅力和标签，会吸引到同一类型的大学生群体，所以品牌选择校园KOL进行校园广告投放有利于品牌信息更精准地触及大学生消费群体。

所以说校园KOL带货这一种方式的效果是比较明显的，而且一般来说转化率都不会低。校园KOL营销的核心就是联结品牌与大学生群体，通过优质内容、自身魅力让大学生群体对品牌产生信赖，进而成为品牌的忠实消费者。

常见的校园KOL带货模式

模式一：直接销售商品

这是最主要也是最普遍的校园KOL带货方式。一般是目标群体为大学生的品牌主，以销售转化为目标，通过该方式直接销售具体产品。

直接销售商品的模式，对校园KOL本身的专业性有很强的要求，他们需要在相关垂直领域拥有超强的技能。

比如5分钟卖出15000支口红的李佳琦和创造创造2小时2.67亿销售记录的薇娅。

特有的领导+艺人+模特+电商运营的四合一角色结合，成就她淘宝带货女王的地位。

除此之外，选择校园KOL直接带货玩法的品牌主要注意这三点。媒介上：注意尽量选择多个，以便覆盖消费者的各个触媒场景，形成深度触达和刺激。

模式二：种草优于销售

种草的最终目的也是达成销售，但比起模式，直接销售的带货方式更为隐性。一般产品特性与校园KOL调性相关。品牌通过校园KOL深度触达到大学生消费群体，进行有效的营销信息传播。

超强种草机小红书上集中很多种草KOL，例如美妆护肤博主们在讲授或者分享自己化妆和护肤技巧的时候，安利产品真正做的润物细无声。

种草模式的核心要点是建立“中立”感，降低明显的销售导向。同时，也需要持续的运营，甚至要安插“托”提供正面的反馈，保持热度。

模式三：“假带货”，真PR

本质是事件营销，只是借助校园KOL的影响力加速事件的发酵。通过事先策划在短时间内制造高销售额的爆炸性新闻，达到大范围信息传播的目的。

“假带货”真PR的带货模式实施起来，难度较大。

需要注意这几点，提前制定阶段化策略，通过预热-引爆-持续扩散的执行节奏，不断扩大营销活动声量;重点要打造热点话题，注重挖掘话题点的互动性和可创造性，进而加大其二次传播价值。