投放渠道不了解广告怎么投？如何避免踩雷？

广告投放有一个非常重要的环节就是选择广告投放的渠道，有的时候只要选错了投放渠道，后续的工作就成了白搭。

对于一个产品推广的人员来说，每天做的最多的事情是什么呢?广告投放。但是在广告投放之前有一件是至关重要，这是一件几乎觉得着企业生死的事情，那就是渠道投放效果的评估。

估计大家觉得渠道效果评估应该不难做吧，那我掰着手指头给大家数一下渠道有哪些:百度、微博、小红书、知乎、头条，公众号、抖音、快手、智汇推、UC、陌陌、广点通……

即使是选择了一个渠道，例如公众号，适合投放的号就有成百上千个，那么到底投哪个好呢?这可就让做广告投放的人员头疼了，要知道，如果渠道选错了呐损失的可都是钱啊。

有些公司，千辛万苦的开发出了产品，却在广告投放后得到的都是一些假用户，最后钱烧完了，公司也垮了，这都是血淋淋的教训啊。

那么如何避免踩雷呢?起到决定性作用的就是对广告投放渠道的了解程度了，这可以从看看、用用、离不开三个方面来进行判断。

看看，用用，离不开的由来

先给大家简单的介绍这三个方面的由来，近期在和一个做广告投放的同行交流，他们是做C端业务的，投了小红书，效果还可以。

小红书这个渠道，我之前在很多地方都有听说过，转化率还是很不错的。

但是，小红书比较偏女性，我一直都没怎么去用，最多是下载后，看看界面布局，知道大体框架后就卸载了，所以对这个渠道始终有点隔雾看花的感觉，真要我去投广告的话还真不知道怎么下手。

而另外一个渠道，抖音，因为我每天都会去刷，里面的热点、玩法、规则、KOL都了解，如果去投抖音广告的话，绝对要比大部分的同学做的好。同样是APP，为什么会出现两种完全相反的极端认知呢?

说到底，这就是对某一个渠道熟不熟悉，看一看，就是是稍微了解了渠道的样子;用一用，你就会知道这个渠道有哪些功能，有了一些进步;而离不开，就是骨灰级用户了，对渠道内的功能了如指掌，投放起广告自然能够一针见血。

看看，用用，离不开泛指对渠道认知的三种境界

有这么多的渠道，我们的大脑容量和时间是有限的。不可能很好地了解每个渠道的特性。因此，我们对渠道有三个层次的理解。第一是知道，第二是做过，第三是熟知。

数量是从少到多的，像熟知的渠道，在职业生涯中能够玩转一两个，那对于自己的职业发展就很逗竞争了。例如，百度或广点通能够娴熟的去操作，并且能够带来效果的优化师，市场价都不低。

这就涉及到了职业规划的问题了，是要铺沙一样的发展还是打井一样的发展，两种方式都有各自的利弊，不存在绝对的好与坏。

最好的方法就是当自己把一个投放渠道吃得通透之后，就去研究下一个投放渠道，比如抖音的广告投放我已经吃透了，这时就可以去研究小红书，当然这除了个人意愿外，也得看公司有没有这个条件。

单个渠道的知识是有限的，整个市场渠道的知识是无限的，我们要把有限的精力投入到无限的渠道知识中去。

不了解渠道怎么投

这也是困扰着每一个广告投放人员的一个问题，当我们把一个渠道投稳定后，就要去开拓新的渠道，如果没有新渠道带来的流量，公司的发展也会受到限制。

当我们进入一个新的投放渠道时，就好像到了一个陌生的国家，习俗不同，语言不通，还用着以前的方法去投，一般都会挂的很惨。不投了吗?这是肯定不行的，投还是得投的，就是要怎么以最低风险去投放这个新渠道。

找同行咨询了解。这是一个最有效但也最不靠谱的方案。一方面你不一定能够找到对口的同行，另一方面就是就算你找到了，别人也不一定会告诉你，这就需要技巧和策略了。

想学这个技巧和策略么，想学的话我可以教你，方法只有一个，问问题的艺术。我之前有个朋友去问别人的时候直接的就要核心数据，结果吃了闭门羹，我去问的时候，先是问了一些看似不重要的问题，后面慢慢的推算出核心的数据，结果就拿到了。

找代理投，在投的过程中学习。这招叫他山之石可以攻玉，好处是降低了风险，缺点是要付出额外的成本，而且找的代理还不一定靠谱。

据我了解，这样的代理公司还不少，像百度SEO、公众号、小程序等等，都有代理，去年兴起的抖音，也有了短视频代运营和广告代理公司了。

找资料恶补渠道知识。经常在网上学习一些运营推广干货知识的同学，也不是非要去找这找那，只要有百度百分之八十的信息都能找到，出来一些核心数据。

拿公众号的广告投放来说，在百度搜索“如何投放公众号广告”出现了六百万条信息，其中肯定有我们想要的，如果还没有，那么就去知乎，更专业，实在不行，记得还有谷歌。

综上

以上是我在研究新渠道广告投放时，一些心得体会，广告投放是一项长期，不间断的工作。而且随着技术的发展，新事物的出现，广告的形式和载体也随时发生着巨大的变化，昨天还在投放的报纸广告，今天就要被淘汰了。

今天还没有的虚拟现实，也许未来会有VR广告也说不准，做广告投放的同学还是要记住最重要的一点，投到老，学到老。