利用用户心理漏洞，看校园营销的捷径
品牌与用户的关系，无非就是买与卖，基于此产生出品牌商对用户心理的研究。利用心理“漏洞”，洞悉用户心声，把握他们的消费方向是提高销量的捷径之一，称之为用户的“心理捷径”。
心理捷径即用户在日常生活中，大多数的行为不会刻意去耗费时间和精力去衡量，搜集信息到考量盘算再做决定这个过程不是每个人都有心力去做，所以品牌商经常会用一些替代性的决策规则来简化用户决策的过程。例如在购买金额不高的商品时，消费者通常不愿花费心思，而是依赖心理捷径来做判断，具体的一些因素有以下这些方面：
1. 更喜欢好看的。在快消品领域，消费者的第一心理捷径就是“好看的就是好的”，尤其在大学生群体中更是明显。如今越来越多的奶茶店装修成ins风，甚至理发店，服装店都是统一的网红装修风格，吸引用户拍照宣传，成为很多大学生的日常打卡地。不入眼的商品不会入手，在这个产品过剩，选择颇多的时代，没有一个好看的皮囊，会让人多看一眼的欲望都没有。
2. 更喜欢天然手工的。对于很多产品的宣传介绍中，都会加上“纯天然”“纯手工”字样，用的就是这个心理捷径。消费者认为天然的好于化学的，更可靠安全;手工的好于机械的，更让人放心。譬如挑选地板，喜欢实木的高于复合的，选儿童床，实木的比板材的好，甚至连原木色都比彩色更受家长青睐，因为原木色看起来更天然。大学生消费水平提高，也更追求品质，把产品做得逼格更高对年轻人的吸引也就越大。
3. 更在意名人网红的影响力。当消费者无法从产品上获得信息来帮助做判断和选择时，只能通过产品以外的信息来作参考，不知道该吃什么穿什么的时候，他们会看看名人们在用啥，对于名流云集的品牌也不止会获得消费者的关注，还会发挥榜样作用，让消费者跟风和模仿。找到群体的领袖人物，譬如校园KOL，高校官微等，让他们在品牌和用户间做一个串联，提高品牌好感度。
4. 更喜欢大家喜欢的。其实就是消费者的从众心理，企业打造的市场变现越好，带给消费者的信任感就越高。譬如现在众多不排队买不到的奶茶店，为了故意营造火爆的假象，找托儿排队并不稀奇。同样是奶茶，早些年的香飘飘广告也是利用的这个心理捷径，一年卖出三亿多杯，直接表明全国销量领先的优势。
5. 更喜欢熟悉的。消费者会更喜欢自己熟悉的人和事物，某个人或者某件事出现得越频繁，就越可能会喜欢上他们。消费者买东西也是这样，通常买自己熟悉的，因为熟悉代表了一定程度的安全。
巧用用户的心理捷径，在他们纠结犹豫的时候给一个快速做决定的通道，很多时候他们的选择也是取决于企业的选择。
